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如何做好营销策划，做营销策划需要具备的条件

一场好的营销设计
是怎么做的呢？如何做好一个营销策划 ， 首先我们需要一个清晰的策划流程 。有了流程 ， 就可以设定规划内容 ， 完善细节 ， 最终实施 。
我举一个我们团队做的案例来说吧 。这些步骤是什么 ， 如何实施？
首先我要介绍的是 ， 地骨牛是一家火锅店 ， 已经有2年了 。老板说平时五天大概要2万5到3万 ， 但是和我们合作后 ， 地骨牛五天收了20多万 ， 营业额直接增长了七八倍！！
然后 ， 我们制定了“地骨牛”的策划方案 ， 并严格按照策划流程实施 。主要过程是:
01
商店分析
店铺调查分析的重要性 ， 策划的开始就是了解店铺情况 。如果不了解店铺的基本情况 ， 再好的策划也没有效果 。
02
市场调查
在计划之前 ， 我们必须对商店进行深入的研究 。我们需要从店内因素到店外因素进行细致的研究 ， 比如地骨牛的附近同行数量 ， 他们做过哪些营销活动 ， 我们应该避免哪些重复性的营销活动 ， 对消费者更有吸引力等等 。每个研究因素都可以分析店铺的具体情况 。
03
行销方案
经过前期流程的市场调查分析 ， 确定店铺的营销方案 。“地骨牛”是一家2年的老店 ， 位于某小区附近 ， 商业街之间 。它有一定的老客户 ， 但很难吸引新客户 。根据这些调研后的信息 ， 可以确定适合地骨牛的营销方案 。我们对“地骨牛”的策划是“两周年庆典” 。一是可以再次绑定老客户；二是可以绑定新客户 ， 增加客流 。营销的主要内容是“充值多少给多少” 。比如充值1000元赠送价值1000元的礼品 。当然 ， 引流回流的方案也很重要 。在这里 ， 活动的最终营销目的是实现店铺的一个现金流 。
04
选股和备货
我们的营销方案是一种新的营销模式——“礼品营销” ， 通过高端品牌礼品增加产品附加值 ， 让消费者控制“占便宜”的消费欲望 。比如客户一个月在地固牛消费最多10次 ， 充值3000元很正常 。如果他们充值3000元 ， 送价值3680元的海尔空气体净化器 ， 客户会愿意自愿充值吗？同样 ， 新客户也更愿意充值 。因此 ， 我们需要购买礼物 。我们要根据消费者来选择产品 ， 在我们的礼品购买平台上购买 ， 提前准备好礼品 。
05
展示柜制作
做展柜是为了让礼物更抢眼 ， 体现价值 。比如同样的东西 ， 一个堆的像街边小摊 ， 你路过的时候可能没注意到 ， 第一时间吸引不了你的目光 。如果你把它放在一个装饰很高的透明柜台上 ， 你可能会路过并立刻注意到它 ， 你自然会被它吸引 。同样 ， 展示我们的礼物也很重要 。把展柜放在显眼的位置 ， 可以立刻吸引顾客的注意力 ， 最大化产品的价值 。“地骨牛”的礼品展示也相当吸引人 。用一些装饰品做一个展示台 ， 放在顾客必经之路 。
06
宣传产品
宣传 ， 我们要求没有死角的宣传 。一般是线上线下同时进行宣传 。线下宣传:从墙贴、地贴、桌贴、梯贴、易拉宝 ， 到店外的横幅、海报、传单、广告(公交广告、灯箱广告、电梯广告、电视广告、广播广告等 。).线上宣传:可在流量较大的平台进行宣传 ， 如微博、微信朋友圈、Tik Tok等平台 。比如你可以把这个活动的信息转发到朋友圈 ， 赞79个人 。充值20元可获得一瓶进口红酒 ， 到店送290元 。“地骨牛”宣传力度大 ， 从店内到店外随处可见活动 ， 让顾客第一时间了解活动主要内容 ， 达到无死角宣传效果 。
【如何做好营销策划，做营销策划需要具备的条件】07
礼品展示
礼品陈列应当整洁 ， 礼品种类应当单独陈列 ， 并标明礼品的品牌名称、市场价格和兑换信息 。
08
过程培训
活动的流程让店内每个人都了如指掌 ， 直达老板、店长、服务、收银 。当大家都知道了活动的内容 ， 就可以把活动推荐给我们的客户了 。如果你问一些你不知道的事情 ， 你可能会失去更多的客户 。建立员工奖励机制 ， 员工与一个客人达成交易 ， 可以获得尽可能多的奖励 ， 或者活动业绩达到多少给予多少奖励 。让活动成为员工和老板的活动 ， 而不仅仅是老板的活动 。老板一个人忙 ， 总比店里所有员工都忙好 。这样员工的积极性就会提高 ， 活动的效果也会更好 。“地骨牛”的每一个员工都要经过培训 ， 每个人都会给客户讲解活动内容 ， 引导客户参与活动 ， 提高服务水平 。


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