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最有吸引力的营销模式 如何做营销推广

编辑导语:由于不同公司的营销应用场景不同，营销系统的设计也不同 。在本文中，作者通过重复构建了从0到1的营销推广 。
中心的过程，为我们总结了其中的经验和教训，本文内容为营销架构与策略部分 。
本文是作者从0到1搭建营销推广中心的心路历程，总结了一个相关的设计策略，可以为没有经历过相关项目的小伙伴提供一些参考 。
值得注意的是，不同的产品和场景会产生不同的营销理念和思路，所以你需要有自己的想法融入其中 。当然，由于内容较多，会分几篇发表，其中会有很多细节可供参考 。希望对大家有帮助 。
在过去的一个月里，笔者完成了搭建产品营销推广中心的整体设计，体验了一个月的996，确实有很多不一样的收获 。
作为一个半字爱好者，我还是选择以文章的形式记录这些经历、错误和教训 。虽然过程重要，但复试也不可忽视 。
进入新公司一周后，笔者开始接到营销推广中心的担子 。虽然之前一直在做相关领域的营销和内容，但是到了实战的时候，还是会心里打鼓，会对自己产生一点怀疑 。行得通吗？
初生牛犊不怕虎，无忧无虑 。思考3秒钟后，它接受了这份工作 。不是冲动，是对自己能力的自信，也是在努力挤压自己的潜力 。
然后在接到任务后，作者开始以营销中心为切入点进行业务和需求分析，后期推广会放到接下来的内容分析中 。
(注:以下内容进行了一定程度的脱敏美化，数据内容仅供参考 。)
一、产品需求与背景 在需求和背景本身没有明确之前，也许我们只是需要一张优惠券，而不是营销中心 。
了解需求来源和相关背景，可以帮助我们更快的介入场景 。由于产品对业务场景不熟悉，笔者选择从产品和业务端的现状入手 。
1. 产品现状 跨境电商平台 。
2. 客户群体 针对海外中小B端客户 。
3. 业务背景 随着公司业务的随时快速发展，今年整体半年业绩已经远远超过去年全年业绩，在高速增长期，问题逐渐显现 。当业绩上升时，增长放缓是一个关键节点，为了进一步挖掘潜力，运营和Boss都要求在营销方面投入精力，以帮助改善业绩 。
4. 业务现状 目前公司两条产品线没有任何营销手段或组合，都是靠运营来临时营销需求 。然后技术团队介入处理相关需求，整个营销过程存在大量的重复生产力，客户相关数据无法沉淀，无法为后续营销提供有效支撑 。
产品本身依靠供应链的优势和产品的实用性，为商家提供更便捷的服务 。但是作为一个平台，我们要建立若干强大的产品护城河，产品本身就是我们与市场客户对话的基本工具 。
在与业务方的对话中，我们了解了几个关键数据节点:
目前平台的注册率为10%，假如有200万独立游客访问，目前只仅仅只有20万的客户转化； 目前整个客户到下单率在10%左右，假如有20万注册客户，那么其中只有2万客户是成功下单过； 目前在下单客户中有40%到客户是只成交过一次，那么这2万的客户中大约只有12000的客户是核心价值源 。根据以上关键数据，我们不难看出，目前10%的客户提供了平台近90%的商业价值，而90%的客户价值没有被开发出来 。
按照二八法则，可以挖掘开发10%潜力大的客户，帮助平台提升近10%的销售额 。由于平台目前缺乏基本的营销手段，对于客户开发没有足够的营销手段来支撑运营 。
原来的操作是技术方通过二次开发进行平台营销功能的迭代，整个过程比较复杂 。一个活动周期需要很长时间，需要多方多次协调沟通，无法根据业务场景即时调整，对一些上线时间紧张的场景几乎没有响应 。
因为公司有多条产品线，刚推出的另一条产品线也需要一套灵活有效的营销工具来配合客户 。基于以上背景需求，我们需要一个能够满足各种产品应用场景的营销系统 。
二、目标与整体架构制定 就目前的情况来看，我们可以确定需求的实际意义和未来价值，所以需要讨论目前的情况，确认方向 。
在几个小时的小组讨论中，我们确认了哪些该做，哪些不该做，哪些要第一时间解决，哪些要在后期迭代中加入 。
在整体规划中，由于我们在同一时期有几个中心(订单中心、商品中心、数据中心等...)，我们将把整个营销推广中心放在各个基础中心上，如下:
市场营销由不同的基础服务支持，而市场营销用于实现多个产品线的业务场景 。这些都是基于公司整体业务发展所需的预设，回归营销本身，在不同数据服务的支持下，可以切入更多的群体和场景 。


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