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深入解读美团模式盈利模式 美团模式为什么会成功

去年我们手机巨头之一的小米手机成功上市后 。随着小米上市步伐的紧逼 。美团
点评也在这两天正式挂牌上市了 。这对于美团来说是一个很大的好事 。而且我们可以发现，美团上市发行的价定在六十九港元之间，这种价格是处于招股区间比较高的位置了 。我们可以从中了解到美团有着很大的信心 。
而且美团公司估值在524亿美元左右，美团计划上市最多融资326亿港元 。只要我们有这么大的资金，美团就可以在自己的基础上有更大的发展，业务可以拓展的更广，用户可以体验到更好的服务和体验，美团就可以实现更进一步的发展 。
那么美团为什么能成功呢？
竞争壁垒
每一个创业者，每一个创业者，从公司创立的那一天起，就要时刻思考如何建立你的竞争壁垒 。你的产品和服务有可能被别人模仿吗？有没有可能被竞争对手抄袭？有没有可能让追求者踩在你身上？这是老板要时刻考虑的问题 。美团在全国有470万线下合作商户，这是一个巨大的竞争壁垒 。竞争对手很难复制，或者说复制需要很长的时间和很大的代价，因为跟他们谈，签，教他们软件的具体操作流程，这是一个巨大的工程 。
我再举一个相反的例子来说说竞争壁垒 。有一家专门做营销的独角兽公司 。众所周知，它叫滴滴 。估值很高，但是这家公司没有竞争壁垒 。为什么这么说？因为滴滴的核心资源是全国2000万合作司机 。但这2000万司机对滴滴平台的忠诚度并不高，随时可能被挖走 。比如有一天，一家互联网公司要进入网约车市场，提出五年内全额返还司机车费，滴滴瞬间被动，这就是竞争壁垒 。
没有被时代落下，只有深度学习和终身学习
【深入解读美团模式盈利模式 美团模式为什么会成功】创投女王徐新曾评价王兴:“他是一台深度学习机器 。”他做了很多生意，不是第一个，但是他能够后来居上，摆脱前辈的PK 。“2017年，当罗振宇有了‘每个人都要学习一辈子’的想法去做营销的时候，我们可能还会嗤之以鼻 。但纵观王兴和美团的兴盛史，王兴是通过不断学习，海纳百川，融会贯通，才得以在竞争的道路上摆脱大山 。王兴不是第一个做团购、电影票、酒店、外卖、景点门票等业务的，但至少在这五个领域，他不断的做着深入的研究，不断的来先到先得 。
学习和探索移动互联网的获客方式，疯狂而坚决地购买线上流量，探索出一条全新的流量玩法 。王兴在移动互联网的蛮荒时期乘风破浪；为优化用户体验流程，王兴的美团率先提出对过期团购网站自动退款 。大大提高了用户的入住率；在美团繁荣的历史上，王兴在学习中探索了很多全新的运营模式 。王兴的学习和整合能力有目共睹 。
瞄准行业，深耕行业
创始人王兴在HKEx上表示:感谢过去一年在美团消费的3.4亿人，470万合作商户，53万外卖小哥，5万多员工...特别感谢苹果创始人乔布斯，正是移动互联网时代创造的机遇成就了美团的发展 。美团的成功很大程度上是因为其瞄准了互联网行业，尤其是移动互联网，3.4亿用户支撑着其庞大的体量 。从2003年创业至今，15年间王兴尝试了很多项目，涉及内网、樊菲、海内，再到美团 。一路走来，他从未离开过互联网 。他坚信这片蓝海会有大发展 。在美团，他终于找到了，做到了！
打着互联网的旗号，王兴瞄准了生活领域最不可或缺的“吃” 。俗话说，民以食为天 。依托互联网，美团围绕“吃”构建了一个大的生态系统，这个生态系统的核心是吃喝玩乐 。同时深耕行业，实现了从吃到住的大战略发展 。回顾自己，西点十年风雨路 。十年来，上海西点军事冬令营坚持走军事化与商业化相结合的道路 。从创业之初，身为军人的校长屠夫就沿袭了美国西点军校的军事风格，将军队的精神和军人的品质传递给商业企业，也传递给今天的孩子们——“打造军人特色的团队” 。正是这份坚持，成就了西点十年磨一剑的成绩和辉煌 。
正确的判断是同行的选择
在输赢的时间点上，你需要确定你的同行先撤退到哪里 。美团认为，对手会先阻止尾城，因为头城不会被一家公司垄断，他们还是可以抢占一席之地的 。而且头城市市场大，消耗的管理资源少，所以输赢的时候对手肯定会先在小城市撤退 。对于美团来说，在竞争中胜出，要么垄断供给，要么垄断需求 。在北京上海这样的城市，垄断商家是很难的，但是因为小城市商家少，你垄断商家的难度就小一些，这样美团就可以在对手撤退后在尾部城市盈利，然后把盈利的钱拿出来继续在头部城市竞争 。


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