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自学首选这9本营销书 关于营销策划的书籍推荐

为什么说起碳酸饮料会想到可口可乐或者百事可乐？
为什么电子商务在短短几年内取代了零售，新零售从破土动工到萌芽？
为什么“奢华”“极致体验”这种高大上的广告词被批为自鸣得意的文案？
本科甚至研究生学历学习的市场营销长期不够用！
在现在的移动互联网时代，卖商品的一个细心的文案就能实现ROI1∶2或者甚至1∶4；
一个好的营销计划
，能带来上百万甚至上千万的阅读 。
但是，无论是叶茂中、黄有灿还是李教寿，这些营销界大神的背后都有一套范式，而只要学会这套范式，即使不能马上成为营销界的顶尖高手，也已经可以从小白转型为“有纪律”的营销高手，瞬间拥有工作三年的理论框架 。
今天给大家分享一批值得花时间和精力深入阅读的营销书籍，让你努力学习后变得娴熟老练，规划计划井井有条 。
配置
这本书的作者特劳特去年去世了 。畅销多年，经久不衰，可见这本书在营销上的成功 。它所倡导的不仅仅是一些巧妙的招数，而是高维度和低维度的宏观认知 。比如:“用户很少记住每个品类七个以上的品牌”，说明品牌的重点在于占据用户心智；作为后来者，定位理论还提供了专注于某个细分市场，战略性地寻找竞争对手的对立面等方法 。此外，书中还使用了大量的案例教学，帮助你理解如何运用定位理论 。可以说是任何营销从业者的必读之书 。
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视觉锤
可以发现，视觉锤的封面似乎与定位大相径庭 。本书作者劳拉·里斯(Laura Reese)被誉为定位理论的传承者，美国新一代营销大师 。书中有一句金句很好地说明了问题:“文字是钉子，视觉是锤子” 。被咬过的苹果，大大的金拱门，甚至可口可乐优雅的一瓶，都是通过视觉给用户一个“锤子”，从而占领用户心智的营销心态 。
影响
如果说定位和视觉锤是营销的“道”，那么影响力就是影响用户决策的“法” 。在《影响力》中，作者罗伯特·西奥迪尼从人类底层的心理机制出发，介绍了影响人类行为决策的六条规则 。分别是:互惠规则、承诺和一致性原则、社会认同原则、偏好规则、权威规则和稀缺规则 。每一条规则或原则都是强大的影响力武器 。在潜移默化中，它在你意识到之前就影响了你，决定了你的决定和选择 。稍微理解和运用这些，甚至可以让任何一个营销人员轻松“操纵”用户 。
疯癫传
《疯狂传》的出版比之前推出的三本书晚了几十年，这也让这本书烙上了强烈的移动互联网特征 。也是“法”的维度 。乔纳·伯杰在这本书里的条目的维度和影响的维度大相径庭 。《疯狂传》的六个核心规则被称为“STEPPS”，第一个字母S，Social Current，也是大家熟悉的“Social money”；第二个字母T，Tempt induction，是用户心智与商品附着的一种联系；第三个字母E，Emotion，emotion ，很好理解，那些唤醒度高，正能量的情绪，比如:感动；第四个字母P，Public，Public，比如反手摸肚脐，A4纸腰对腰，Tik Tok经典套路都属于这一类；第五个字母P，实用，实用价值，是我们今天常说的“干货”；最后一个字母S，Story，无疑是 story 无论对大人还是小孩来说，都是最具交流性的内容 。
上瘾
瘾是2017年出的新书，但不影响它在营销体系中的地位 。甚至有人称之为互联网创业者、产品经理、广告创作者的必读之书 。作者尼尔·埃亚尔(Neil Eyal)将人类成瘾的模型分解为四个简单易记的步骤，分别是:触发(包括反馈触发、人际触发和自我占据触发)实现获客和用户推广；行动，包括给用户动力(多、快、好、少)和能力(时间、金钱、体力、脑力)促使用户购买；可变奖励(社交奖励、自我奖励和猎物奖励)，实现用户的复购；投资(用户参与，增加沉默成本)增加用户粘度 。
冲突
最后开始介绍我的大中华区营销大神 。在《冲突》一书中，叶茂中先生洞察人性，揭示了营销的“规律”:营销本质上是解决消费者的需求，而所谓的需求恰恰来自于冲突 。三流营销人员发现矛盾，二流营销人员解决矛盾，顶级营销人员制造矛盾！这本书可以说是叶茂中先生30年营销智慧的浓缩之作 。营销人员加一点水，慢慢喝，小心翼翼，就能理解人性中的冲突营销方式 。
运营之光2.0
黄有灿老师断言:互联网的下一个时代将是运营驱动的时代 。《操作之光》这本书的特点是它的特殊写法 。结合移动互联网行业独有的特点，他把传统的营销方法论变成了可以直接用于运营的技术 。虽然目前社会上的运营岗位方兴未艾，还处于极不规范的初级阶段，但黄有灿老师不仅明确了内容、用户、活动、产品运营之间的区别和联系，还通过大量的案例帮助我们看清楚 。


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