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最有吸引力的营销模式 如何做好营销工作

做好企业营销很重要 。
我们主要从以下三点着手:
一是有先进的营销理念和思维 。
1.营销理念 。
我经常和营销人员谈一个观点 ， 听起来像是谬论 。工作要靠努力 ， 市场出来了 。你是怎么想出来的？但从另一个角度来说 ， 做营销工作必须要有一个详细的计划和思路 ， 否则可能会错失目标 ， 误击 ， 影响战机 ， 得不偿失 。当我们第一次建立公司的营销团队时 ， 我们面临许多困难 。为此我反复强调了三个问题“信心、耐心、毅力” 。
首先 ， 要有信心 。对自己的企业和产品有信心 。如果你对自己的业务和产品都没有信心 ， 又怎么能冷静的向客户介绍自己的业务和产品呢？在我看来 ， 自信心的培养和训练是成功营销的开始和基础 。对于一个刚成立的企业 ， 在做宣传的时候 ， 要扬长避短 ， 宣传自己的优势 ， 增加自己的自信 。
第二 ， 要有耐心 。在做营销工作的时候 ， 我们经常会面临等待和拒绝 。坚持不懈 ， 锲而不舍 ， 是营销人员的本质特征 。
第三 ， 要有毅力 。很多事情只要比别人多坚持五分钟就有成功的机会 。一个项目有50%的希望 ， 就要做100%的投入 ， 全力以赴 ， 竭尽所能 。有句话说:只有想不到的事 ， 没有做不到的事 。
2.工作思路 ， 应该说在营销中起着很大的作用 ， 要针对企业的发展和市场的变化 ， 采取不同的营销思路 。
第二 ， 要有适应市场变化的营销机制 。
一个好的营销方案和管理方法可以规范和约束销售人员的营销行为 。现在是市场经济 ， 如果没有好的机制来调动销售人员的积极性 ， 即使你的产品再好 ， 也很难推向市场 。有一句话:拥有市场不等于拥有一切 ， 失去市场就等于失去一切 。产品要转化为效益 ， 营销很重要 。一个好的营销机制可以推动你的团队 。企业还是国企的时候 ， 派营销人员出差 ， 很多人没有积极性 ， 就是在赚差旅费 。但经过后来的改革 ， 营销人员的态度从“我要工作”转变为“我要工作” ， 使企业的利益与销售人员的自身利益紧密结合 ， 把销售工作当成自己的事情来做 。只有这样 ， 市场机制才能发挥作用 。因此 ， 该机制在营销团队建设中发挥着重要作用 。
【最有吸引力的营销模式 如何做好营销工作】1.营销大师说过:商业成功的最大秘诀是永远为你做的每一件事留有余地 。我觉得这句话很有道理 。比如我们在做一个市场或者一个产品 ， 而你的产品不是强势品牌或者是别人无法替代的 ， 那么我们在投标报价一个项目的时候就要讲究策略 ， 一定要有的放矢 ， 学会放弃和舍得 ， 如果我们有很大的欲望去全方位的拿市场 ， 可能会和其他厂商产生不正当竞争 ， 你的利润空就会大打折扣 ， 不利于企业的长远发展 。所有的企业都在追求利益最大化 。如果在报价或投标中没有选择 ， 可能会产生不好的结果 。我们注重竞争策略和定价策略 ， 我们会在这个市场做得更多更久 。比如我们在投标报价的时候 ， 有时候会根据品种的额度和项目的大小 ， 有意识的放弃一些项目 。如果都做了 ， 你的项目可能做的很好 ， 但是从整个市场来看 ， 未来可能会有更多的竞争对手 。因为企业的产品不可能占领所有的市场 。
2.至于销售人员的职业成功 ， 15%由专业知识决定 ， 85%由个人沟通能力和社交能力决定 。
推销产品的前提是先推销自己 。如果对方不接受你 ， 就不会给你推广产品或者介绍业务的机会 。我个人认为一个成功的营销过程一定要经历沟通和交流的过程 。交流是一般的 ， 交流是分开的 ， 是深入的 。我觉得 ， 事情要想谈成功 ， 光靠沟通是不够的 ， 必须要经过深度沟通 。同时 ， 细节在任何项目中都是非常重要的 。
3.企业产品的推广和市场定位非常重要 。如果用有效的力量找一个行业内有代表性的企业 ， 在推广企业的时候做项目 ， 做市场 ， 这种宣传效果比一般的市场效果要好得多 。


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