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最实用的调整方法 拼多多无推广中单元怎么解决

品多多
从成立至今是第六个年头，六年的时间说长不长，说短不短 。因为一家电商平台的发展除了有丰富的商品，足够多的用户，还离不开完善的平台系统，其中付费推广就是一个非常重要的平衡工具，商家们通过付费推广将有利润的产品推荐到买家前面，买家购买之后获得利润商家再次投入付费推广，以此来形成良性循坏 。因此生意要想做的长久，跑通付费推广是必须的 。
然后我在品多多和卖家朋友聊天的过程中，发现很多朋友抱怨，放上很多场景做推广的时候，钱太少了，钱出去了，账单却没回来，我觉得很苦恼 。一天烧500-1000元真的有点心疼 。那么，为什么会出现烧钱太快而没有转换账单的情况呢？应该怎么调整？今天就来说说这个问题 。
首先:拼多多的场景推广适合推广什么样的产品？
为什么要先说这个？这是因为每一种商品都有自己的人群，这个人群有固定的消费习惯，就像经典的广告问题，说:为什么电视上看不到劳斯莱斯、宾利这样的豪车广告？有人开玩笑说:因为买劳斯莱斯和宾利的人从来不看电视 。这句话看似玩笑，但细想之下似乎也不无道理 。那么，回到我们的话题，为什么不能做一个场景推广的清单呢？你首先要考虑你的消费群体是谁，你的产品是否适合场景推广 。
根据体验，拼多多的场景化推广是很多小伙伴打造爆款的方式之一，尤其是受众广泛的品类，比如女装、日用品、鞋包、食品、百货等等 。如果是做一些相对冷门或者小众的品类产品，或许关键词推广更合适 。
其次:人和资源是否与产品特性相匹配？
吴季在上一篇文章的分享中谈到了这个问题，这里就不赘述了 。有兴趣的朋友可以看看上一篇 。因为拼多多场景推广的核心思想是通过数据运营，为自己的产品找到合适的人和资源组合 。所以在实际操作过程中，很多小伙伴通过高竞价获得流量，然后根据点击率、收藏率、转化率等综合数据筛选分析资源位置和人群 。得到这个结果后，我们就可以通过降低整体出价，提高数据好的资源位和人群的溢价来提高自己的投入产出比，从而达到盈利的目的 。但是这一大套操作，对于实力弱的小伙伴来说，连第一关都过不了 。所以吴季一般喜欢在展开场景推广之前，通过搜索和推广来衡量人群和区域，这样至少有了人群和区域的保证 。至于资源位，必须根据他的实际情况来选择 。
最后，当你获得了人群和资源，还有出价和溢价吗？这两件事怎么调整？
在这里提醒一下刚开始现场推广的朋友，涨停一定要填，不然抖抖手就能让你的仓见底 。如果不能调整分时折扣，可以考虑使用行业模板，等以后熟悉了再手动调整 。基本上你不会放在后半夜 。基本标前期提议是低标，先别动这个标 。在人群方面，如果你是新手，开启类似的产品定位 。保费方面，根据实际情况，参考50%-80%的保费 。在资源位置只打开品类产品页面和产品详情页，保费比例也是50%-80% 。是同样的参考数据 。毕竟每个人的情况不一样，不能一概而论 。
这种方式的好处是，通过低出价和高溢价的结合，获得展示，慢慢积累数据，这样就可以筛选出最好的人和地点进行推广和交易，获得更精准的流量，让系统向更精准的人推荐产品，然后再逐步添加其他人和资源 。当然，加资源加人可能会拉低原始数据，所以加资源后要观察1-3天 。如果效果好，我们可以保留 。如果效果不好，可以考虑降低溢价观察，如果不好，可以删除 。
对于场景推广来说，虽然不像搜索推广那么麻烦，但是想要很好的开始，也是需要维护的 。比如有的资源曝光少点击少，有的资源曝光高点击少 。这些情况我们该怎么办？
1.重点优化高曝光低点击率高点击率的人和资源的溢价 。每次保险费率为5% 。然后观察数据，在没有改善的情况下再次提高溢价率 。重复三次左右，就可以提高基础出价 。注意不要加太多，只加2-3毛钱 。观察调整后的数据 。
2.不要为了曝光少，点击少而动基本竞价 。可以考虑提高人群溢价，每次调整幅度为5% 。调整后，盯着数据看1-2个小时 。如果敞口还是低，可以继续提高保费比例，幅度不变 。试了3次左右，还是失败 。然后你可以考虑修改基本出价，把原来的出价提高2-3分钱 。小心，因为有溢价，不要太过分 。
3.如果曝光大，点击量大，那就要看制作了 。可以考虑用它来抵消销量，增加推广预算，可以提高出价或者溢价 。
4.不用担心曝光率低，点击量高 。只需要提高竞价获得更多的流量，然后看着转化，转化好，保持住 。


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