分享地推营销6大技巧 地推营销的方法有哪些
在推送过程中亲和力是最重要的 ， 其次是良好的形象 ， 然后是精心策划的推送路线 ， 再次是勤奋 ， 与客户进行质量沟通后的详细记录 。
亲和力要强 推送是与客户面对面的直接沟通 。因为我们以前从未见过面 ， 这是一种奇怪的访问形式 。亲和力是最好的快速打开局面的方法 ， 也就是“伸手不打笑脸人”的意思 。如果亲和力不够 ， 根本没有进一步交流的可能 ， 相当于推送失败 。
形象气质要好 第一印象很重要 。如果一个帅小伙相亲不把头发洗得乱七八糟 ， 还是有很大机会被通过的 ， 因为别人对你不够了解 ， 只能从第一印象来判断 。
如果不想穿高档的衣服 ， 那就一定要干净整洁 ， 整个人看起来灵动 。如果你不乱推 ， 业务可能不让你进 ， 工作也没法进行下去 。
规划好地推路线 【分享地推营销6大技巧 地推营销的方法有哪些】在推送之前 ， 需要规划好路线 。比如从哪个市哪个区开始 ， 每个人负责一个区域 ， 东至人民路 ， 西至解放路 ， 北至娇娇路 ， 南至蔡颖街 ， 中间那一块分配给一个业务员负责 。一定要具体到一个小区域 ， 以免混淆 。
另外 ， 在推送之前 ， 一定要用一张纸画出这个区域的地图 。最好去实地考察一下 ， 把要进行重点推售的地方标出来 。这样每个业务员对先跑哪块再跑哪块都会有个底 ， 可以按计划一丝不苟的进行 。
勤奋是基础 推销售的时候不怕下不了单 ， 就怕动不了 。有时候地面卖单是概率问题 。只要看到足够多的客户 ， 就一定会下单 。如果去了两三次还没看到结果就不想跑了 ， 只能说业务员心理没准备 。
你们可以作为一个团队一起努力 ， 并在开始前玩一场游戏 。
来调动一下情绪 ， 打开内心 ， 随后再跑积极性就上来了 。
用质量与客户沟通 。很多销售跟客户沟通 ， 聊的很多 。顾客们仍然很困惑 ， 不知道他在说什么 。这是典型的低质量沟通 。
【/s2/】所谓高质量的沟通 ， 就是你要清楚的向客户表达你是谁 ， 你是做什么的 ， 你能给客户带来什么好处 ， 你能解决什么问题 。
沟通不是一个人说一个人听 ， 而是互动 。业务员讲完一个概念后 ， 要及时问客户“你理解了吗？”或者“你平时做什么？”这样可以引起客户的思考 ， 让他们认真听销售员说话 。
做好记录和总结 好的记忆不如糟糕的文字记录 。有些客户已经成交了 ， 就要把当时的订单记在文件里 ， 这样就把客户的详细信息留给了以后的销售 ， 而拿着完成的单子就可以推广给下一个客户 。“你看 ， 隔壁王姐刚买了一个 ， 你尝尝 。”
对于没有成交的客户 ， 是要及时总结不成交的原因 ， 还是根本拒绝进去？或者对产品的价格或功能不满意？还是担心售后？只有把失败的原因写下来 ， 下次才能改进 ， 才能做得越来越好 。
总结:“千团大战”期间 ， 别人都在抢着花钱打广告、补贴 ， 而美团却悄悄开始推 ， 掌握了第一手业务资源 ， 成为最后的赢家 。在地面上推销是一种非常可靠的商业手段 ， 也是一种非常训练有素的手段 。一定要胆大心细 ， 在快速打开局面的同时观察客户的需求 ， 及时反馈 ， 才能很好的推动销售 。[/s2/]
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