江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

教育产品营销技巧 教育产品线上推广平台有哪些

2020年，越来越多的企业加入在线教育淘金，获取流量越来越难 。对于在线教育机构来说，如何快速高效的获取流量，成为市场和运营者的一大难题 。一般来说，一家在线教育公司常见的获客渠道有以下几种:信息流投放、微信生态获客、其他渠道(线上线下) 。作为目前最大的社交流量，微信生态从2019年开始爆发，人人教育分发平台作为微信的社交获客，成为各在线教育机构的必争之地 。
对于一个在线教育企业来说，教育大家分发的到底是什么？目前大家比较主流的发行形式有哪些？大家分配的优缺点是什么？
一、教育人人分销到底是什么 人人教育分发平台的起源是社交电商，也就是分发产品赚钱的模式 。核心关系链中有三个重要角色:
*平台方:负责召集经销商，对接产品方，
*经销商:参与平台的产品销售，获取利润 。
*产品方:提供产品的人 。
社交电商是早期微信商业更高级的形式，基于微信商业的合规化、工具化、公司化的模式 。社交电商的核心是利用普通用户的社交关系链，帮助产品方销售产品，为普通用户获取利益 。它是组织关系变革的典型案例，如纪昀、北电等 。
人人教育的分销还是一样的，就是一家公司以某种名义推出教育推荐的社会化分销教育品牌，教育分销平台负责招募教育品牌和分销商，分销商为分销平台招募更多优质课程的分销商，教育企业在分销平台上获得更多低客单价的体验用户，因为交易链的直接开放直接让分销商受益，教育企业以更低的成本获得体验客户 。
*平台方:负责召集经销商，对接教育产品 。
方，
*经销商:参与平台的产品销售，获取利润 。
*教育企业:提供教育产品的人 。
作为教育企业获取客户的一种形式，而且是劳动密集型行业，既有获取成本的优势，也有获取客户的质量风险 。我们来看看人人网分销平台的产品形式和获客风险 。
二、人人分销平台获客目前都有哪些形式 在线教育产品从最早的VIPKID一对一开始，一直采用0元学习的形式 。随着在线教育客户市场的变化，销售形式向社区训练营转变，免费-低客单价-低中客单价产品逐渐出现 。每个产品的获客路径不同，其成本和结果也不同 。
一帆在调查过程中发现，一些售价199元的AI启蒙产品，在50多个分销平台都有销售，每个月都有非常稳定的销量 。据各分销平台统计，部分单品上架后，单日销量超过2万单，营收超过600万 。那么教育分发平台的产品模式有哪些呢？我们分开来看一下 。
2.1 低转高获客的产品模式 顾名思义，“低到高客户”的产品模式，就是客户在参与教育品牌直接转向高价产品的课程，是直接获客型的产品 。目前在教育分发平台上，主要有以下几种获客产品:0元免费学习产品，9.9免费实物产品，49.9免费实物产品 。不同的获客产品也有不同的运营方式，每个获客产品也有不同的问题和可能的机会 。
0元免费学习产品 。0元的免费学分是主流产品，0元起直接学习无奖励，0元起学习打卡两周 。在分销平台上，这两种产品一般以CPA+CPS的形式存在，即分销平台邀请的客户会得到客户的奖励 。A的奖励一般在10-50元之间，分销平台邀请的客户返点会在CPS的5%-30%之间 。在分销平台前期，这类产品还比较容易推广，但是随着教育分销的普及，品牌方在分销平台上推广0元产品会出现大量问题 。因为很多中小品牌在分销渠道上处于劣势地位，很难对分销渠道进行制约 。如果前期用0元产品拓展分销渠道，会有较大的风险 。但如果品牌在大品牌，品牌限定0元的品质和ROI要求是很重要的 。
9.9赠送实物产品 。9.9一般实物赠送的产品有两种，一种是大班直播课，一种是幼儿AI课 。在线教育早期，这种获客产品的获客效率和质量特别高 。这类产品进入教育分发平台，就像0元大学的产品一样，一般都是CPA+CPS的形式 。A的奖励一般在30-90元之间，CPS一般在5%-40%之间 。9.9前期赠送实体产品也是获取优质用户的一个非常重要的手段 。但进入中后期后，一个类似于0元免费学习产品的问题出现了，那就是教育社交分发平台的用户在熟悉了教育品牌的获取有礼方式后，会在前端进行各种刷单 。这类产品一度因为赠送实物而在朋友圈很火 。小品牌也有小机构，很难有筹码，面临转化低的问题 。大的教育品牌，因为数量多，投入大，综合效果会有绝对优势 。
49.9赠送实物 。49.9一般以实物赠送的中标产品主要是AI低校班的半个月班，因为用户群体小，儿童效果难以显现，建立消费者信任需要较长的产品体验期 。类似编程类也采用这个价位的中标产品 。49.9实物赠送的手段也各不相同，有的是订购激活和实物赠送，有的品牌甚至是课后激活实物赠送 。这类产品进入教育分发平台，一般是以CPA+CPS的形式合作 。A的报酬一般在100-300元之间，CPS一般在5%-30%之间 。目前这种49.9元加实物的产品在分销平台上越来越难卖了，因为分销平台上有9.9元加实物的产品，除非是特别大的品牌和差异化的课程 。小品牌也有小机构，很难有筹码，面临转化低的问题 。大的教育品牌，因为数量多，投入大，综合效果会有绝对优势 。


推荐阅读


上一篇：产品经理面试攻略 产品经理自我介绍案例

下一篇：两种平台商品区别分析 淘宝天猫超市的东西是正品吗