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专家简评其发展前景 海外营销推广的前景如何

2020年已经过半，也注定是不平凡的一年 。销售是对经济和环境最敏感的职业之一 。如今的经济变化和市场波动，激发了行业寻求更广阔视野的决心 。
大洋彼岸仍未摆脱疫情 。美国销售专家对未来销售的新趋势有非常不同的看法 。我们去看看他们在关注什么 。
其实很多销售人员都觉得自己身处无数的销售社区，比如论坛，微信群，甚至美国Google群的邮件都可以形成一个社区 。每个人都有一些和别人不一样的信息可以分享 。这种“小众”社区，企业应该更多使用 。
这就需要企业建立自己的社区代码，让这些社区看起来更有特色 。
例如，美国的职业社区有一些特点:
多样性和包容性——如女性销售之声
资历/领导力——首席风险官、销售副总裁等KOL的出现 。
职能或任务-即销售部门的内容，如销售运作和销售开发 。
职业vs公司——比如销售为自己谈工资vs公司薪酬体系建立的冲突 。
行业属性——如科技、金融服务、安全等企业擅长的行业 。
2020年，你需要看到销售领域更详细具体的内容 。社区或协会在这方面很有意义 。
Mulesoft(主要能力是用API连接应用、数据和设备)以65亿美元的价格被收购，这促使我们将SaaS产品与其他平台产品捆绑，使数据和工作流可以在各个平台之间无缝操作和调用，这是一个非常明显的趋势 。
当企业的销售能力和架构进入下一阶段，企业自然希望将自己掌握的各类软件产品无缝结合 。平台的无缝集成将极大地优化工作流程 。当销售需要加强与其他部门的合作和监督时，这种需求会更加明显 。
在美国，LinkedIn已经成为商业内容输出的首选 。以前LinkedIn是营销人员和高管的岗位，现在越来越多的创始人在这里做品牌建设 。公司早期对业务的依赖很大，在这里分享你的经验教训，聚集人气是可行的 。
领导们，请鼓励你们的员工在这样的社交平台上发表原创帖子，分享经验 。
需要用于销售的内容可以形成矩阵，但即使在美国，也很少看到会有企业专注于做好这些事情 。
现在，领先的美国公司正在聘请内部和外部销售内容专家作为顾问，以提高其推广和销售过程中的内容质量 。现在咨询公司和团队层出不穷，正是因为企业的需求非常旺盛 。
在未来，电子邮件不会消失，但它可能会扩展为多功能 。冷访问仍然有效，但你需要在内容上投资来“预热”访问 。
人工智能和AI已经流行很多年了，但是可以销售和利用的程度并不高 。2020年，越来越多的产品将真正专注于辅助销售进行智能推广和决策 。
当机器学习了你的销售逻辑和客户规则，就能保证你在销售经验和客户管理克隆上达到“发达”水平 。
比如一些销售辅助工具，现在可以用人工智能与客户沟通，真正理解客户背后的情绪 。这意味着企业不再需要不反映质量数据的回复率来判断销售和服务的质量 。
【专家简评其发展前景 海外营销推广的前景如何】如今的技术已经能够自动帮助销售理解客户的回复，并在接下来的销售过程中为你的销售推荐最佳的行动方案 。
当然，企业必须明白使用这些技术的目标不是取代销售或者机械自动化销售，而是降低销售与客户之间发生摩擦的可能性，促进交易 。
随着科技创新的加速，代际差距越来越短 。48岁的人和28岁的人在销售理念、手段、方法上应该有很多不同 。工具的能力是为了缩短这20年不同的经历和代沟，把流程标准化 。
另一方面，千禧一代正在成为决策者，销售代表如何打动这类客户可能需要更“新”的方法 。
谈到千禧一代成为决策者，他们也正在成为领导者 。这一代人更具包容性，这意味着他们对销售的定义更广 。比如一家健身器材的创业公司，所有销售都是已婚宝妈，领导充分发挥这群人的能力和背景，帮助健身器材销售顺利进行 。
多样性和包容性需要可衡量，因为实现销售目标是关键点 。
前几天，我认识多年的一个首席风险官丢了工作，不是因为他们的业务做得不好，而是因为高端市场的企业流失率太高 。今天的销售重点不再是你卖了多少产品，你有多少客户联系人，或者你的定价，而是客户是否使用你的产品，是否认为你的产品“蠢” 。
你知道这个客户的业务趋势吗？
你的销售对象对吗？
不要太专注于开发新业务，还是多关注新客户群体的需求 。
销售过程主要有三个阶段:销售获取、销售促进和销售完成 。在销售的各个阶段都不能缺少参与 。


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