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教育产品营销技巧 教育产品线上推广平台有哪些( 二 )


分销平台上由低到高的产品，是教育品牌商快速获客的渠道 。但因为购买门槛低，该产品的经销商属于自然人用户 。如果在分销平台的中后期加入产品，分销平台的分销商会去听和购买其他课程，那么新品牌必然会面临有体验却不付正价的局面 。小品牌在拓展分销平台的时候，也很难和分销平台方玩结算规则，最后的结果是没有用户是以牺牲为代价的 。
2.2 低价大课包轻课型获客产品模式 顾名思义，低客单价的产品模式是客户是教育品牌方的长期轻课产品，不直接参与具有销售性质的训练营，教育品牌方在长期的运维中选择合适的时机由低到高的导入产品 。受限于分销平台用户即分销商的现状，直接体验转大班的获客模式存在诸多风险 。因此，教育品牌方效仿爱奇艺等视频平台出售VIP的模式，开发短、中、长课时的0服务录播课程，获取真实客户 。因为产品单价相对提高，可以控制用户的分销奖励比例，是目前各品牌首选的分销课程产品方向 。
这种录播课程包产品在合作上会分为两种模式:一种是直接CPS，一种是CPS+从小到大CPS 。因为这类产品是大的虚拟课包，对于分发平台来说是一种前期容易推的产品，而教育品牌方一般会开放60%以上的CPS给平台，而平台只会留下40%左右作为运维费，这样平台方就不需要额外花钱去获得一个客户的钱，而获得客户的成本就是做这个产品的初期R&D投入 。
客单价低的课时包合作的好处是增加了采购客户的真实性和刷单难度，而企业短期固定成本支出没有那么大 。但是虽然看起来前期的开销不大，但是后期的无声成本就会出现 。因为企业采用的0元打卡机制，所以会出现大量分销平台客户打卡率非常高的情况，因为平台前期汇出了60%以上的投资 。一旦客户汇款超过40%，教育品牌方就会出现后向补贴的情况 。一旦不能提高从小到大的路径设计和转化率，就会出现既服务了用户，又增加了市场成本的情况 。这种长疗程套餐打卡0元的设计，在实际操作中需要提前计算好运营风险，避免企业长期风险的存在 。
三、人人分销教育平台获客的利和弊都有什么 一帆通过对100家分发平台的调查发现，目前，教育分发平台已经进入了激烈的竞争，分发平台的产品也开始呈现出极大的同质化竞争 。在人人分发教育平台低价获客，现阶段并不是一件容易的事情 。根据自己与分销平台合作的经验，以及与一些在分销平台上大规模获客的小伙伴的交流，一帆总结了在一些教育分销平台上获客的八点注意事项，希望能帮助各中小学教育企业在通过分销平台渠道获客时少走弯路:
1.对于低到高客群的产品，CPA结算在与品牌方合作时，一定要使用用户质量的限制条款，避免被分销平台敲竹杠，因为分销平台不缺假期体验单一的用户；
【教育产品营销技巧 教育产品线上推广平台有哪些】2.如果教育品牌的销售和接待能力有限，尽量在分发平台上使用相对高付费的体验类产品，可以在一定程度上提高用户质量；
3.在与分销平台合作时，一定要注意调查分销平台的口碑，尤其是一些中小分销平台，最后加入一些分销平台的渠道合作群做调研；
4.一般最好不要超过分销平台客户合作预存款的30%，因为一旦平台出现客户换汇压力，合作预存款将很难收回，增加资金风险；
5.分销平台合作是一种长期渠道合作，需要设置消除免费渠道数量和分销平台数量权重的问题，避免一个用户在多个渠道浪费成本；
6.正价级的CPS份额一定要尽量低，避免前期给较高的分佣佣金后对项目其他形式的分佣的影响；
7.渠道用户退费必须有时间限制 。渠道用户时限过了之后，渠道费用结算；
8.关注不同渠道用户持续学习和长期更新的比例，建立渠道用户质量的长效监控机制；
看似盈利的分销平台，在模式严重同质化后，也有一些不好的负面消息 。
不久前，某教育分发平台宣布因经营不善无限期停止运营 。
此前，一款0元打卡学习的绘本产品，恶意更改0元免费打卡学习的兑换条件，导致分发平台用户和众多教育分发平台大规模投诉 。
每一种创业都有风险 。无论是教育分发平台还是教育品牌，都要时刻绷紧成本和交付这根弦，建立长期运营的良好基础 。


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