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《中国奇谈》卖疯了周边：好作品IP带来的几点启示
近期 ， 以八个中国传统文化元素为故事原型和制作理念的短片动画集《中国奇谈》于B站上线 ， 在刚刚播出2集之后 ， 便以站内9.9分、豆瓣9.6的成绩 ， 成为开年以来的第一个爆款剧集 。
网上讨论热度高涨 ， 自来水奔走相告 ， 微博热搜不断 ， 并引来央视等主流媒体的高度称赞 。
背后的出品方上海美术电影制片厂趁热打铁 ， 不仅宣布将筹备第二季 ， 更陆续上线小猪妖摆件、鹅鹅鹅套娃、小妖怪的夏天冰箱贴等动画周边产品 。
随着动画热度持续高涨 ， 周边衍生品销量也不断走高 ， 多个产品显示售罄或库存紧张 。 官方公告称 ， 工厂机器已经开足马力 ， 部分周边将在近期到货 。
看到火热的市场需求 ， 山寨商家也蠢蠢欲动 ， 打起了售卖山寨周边产品的主意 ， 手机壳、小摆件、相框等也跟风上线 。 除此之外 ， 短视频平台上 ， 角色手绘美甲、cosplay仿妆、角色主题妆容教程等图片帖或短视频 ， 关注度、互动量也持续走高 。
通过以上现象 ， 我们其实能得到几个很有意思的启发：
1、好的IP是稀缺品 ， 稀缺产生超额价值尽管人们对好作品的评判标准不一 ， 可但凡被诸多用户交口称赞 ， 且自发口口相传的作品一定是好作品 。 《流浪地球》《哪吒之魔童降世》《大圣归来》《琅琊榜》《舌尖上的中国》等皆如此 。 当然 ， 好作品不限于影视领域 ， 在图书、绘画、摄影、建筑等领域也一样 。 刘慈欣的《三体》、吴承恩的《西游记》；梵高的《星空》、达芬奇的《蒙娜丽莎》；《胜利之吻》、《饥饿的苏丹》；巴黎圣母院、金字塔等等不一而足 。 通过周边衍生开发 ， 好作品可以成为好的IP ， 而这样的IP向来是稀缺品 ， 而稀缺又会创造超额价值 ， 包括经济价值、社会价值、舆论价值等 ， 看看《三体》、《西游记》便知道了 。
目前来看 ， 《中国奇谭》有望成为一个好的IP（如果后面四集保持水准的话） ， 而这将为出品方带来巨大的品牌与商业价值 。
2、好作品IP的共情力和口碑力是基础我们之所以对一个作品或作品里的角色趋之若鹜 ， 且心甘情愿花钱买周边 ， 原因在于作品的共情力 。 人都是有感情的动物 ， 在观看和欣赏的过程中 ， 很自然会代入个人的情感 ， 即产生共情 。 即便剥离掉故事框架 ， 单独拿出其中的一个小角色、小物品 ， 我们往往也会自发构建相应场景 ， 并勾勒与之相关的情感故事线 。 这便是周边产品能够让粉丝心甘情愿掏腰包的原因所在 。 在这方面 ， 日漫手办可以说是最具号召力和影响力的代表 。
除此之外 ， 作品的口碑也很重要 ， 好口碑是大众流行的基础 ， 否则只会变成一小部分人的偷欢 。 好的作品之所以受欢迎 ， 周边产品之所以被人追捧 ， 口碑是很关键的 。 拿冰墩墩和雪容融来说 ， 同样是奥运吉祥物 ， 为何冰墩墩“一墩”难求 ， 而雪容融却“不温不火”？
同样是鬼吹灯改编电影 ， 为何乌尔善的《寻龙诀》口碑和票房都比隔壁陆川的《九层妖塔》高？
3、好作品IP的边际收益递增和溢出效应明显一个好作品一旦打响名号 ， 其投入不变的情况下 ， 会出现收益逐渐递增的趋势 。 拿知识付费课程来说 ， 投入到课程中的时间和精力是一定的 ， 在迈过收支平衡点之后 ， 每多卖出一套课程 ， 便会多挣一份收益 ， 而生产的劳动时间和知识投入并没有增加 。
对影视作品来说如此 ， 对IP来说更是如此 。 在IP树立之后 ， 不需要增加新的内容 ， 单单一个IP授权合作 ， 就可以获得巨额收益 。 这方面的例子 ， 非迪士尼的经典IP角色-米老鼠莫属 。 据外媒报道 ， 米老鼠及其关联角色2018年的商品销售额达30亿美元 。
【中国奇谈|《中国奇谈》IP价值启示：卖疯的不只是周边】
在价值溢出方面 ， 好IP同样具备极强的延展能力 。 就《中国奇谭》而言 ， 它不仅可以做上面这些摆件、套娃等周边 ， 还可以围绕生活和娱乐的方方面面进行衍生创作 。 如今 ， 跨界IP联动的玩法多种多样 ， 吃喝玩乐皆可共创 ， 《中国奇谭》IP火了之后 ， 未来将大有可为 。
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