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如何找代理商(新手代理怎么找客源)( 二 )


但是，具备这四个特点的代理商，都是资金雄厚，往往是行业的佼佼者，这是我们要找的第一个目的 。但是这种客户往往对厂家的销售政策要求比较刻薄，而且他手里有很多品牌，所以你要充分了解这一点，他不会把你的产品放在主要位置 。有一种情况经常和行业有关，现在只想进入这个行业 。这类客户是我们选择的目的 。虽然他刚刚进入这个行业，但他在其他行业有很多人脉 。还有一种情况，没有资本，只有先进的经营理念 。这种情况往往是进入这个行业后没多久，要么是他们以前给别的商人打工，要么是现在工厂的销售人员自己开店 。这些人有伟大的想法，但缺乏资本 。如果工厂给予很大支持，找到这样的经销商也是一种选择 。最后一种情况是经销商对你说，我先试着付款 。这不是选择的目的 。
动词 （verb的缩写）寻找分销商的方法 。
1次在线搜索:
2黄页搜索:
就是通过一些工商目录来肯定一些客户 。但是这部分选择的客户一般实力都比较优越，否则不会被列入工商目录 。
3家访:
就是直接去终端销售点或者经销商给你推荐，
4介绍方法:
通过熟人或者市场经理，甚至是对你不感兴趣的经销商，如果你态度好，他们可能会允许你介绍他们 。
如何成功地为企业开发渠道和寻找新的代理商(3)
不及物动词第一次访问期间要传递和收集的信息
1.目标市场的环境、地理位置、人口、经济水平、消费习惯、市场容量、市场份额等引导品牌和跟随品牌 。这样你就可以算出一年内你的市场可以实现哪些领域，这样你就可以知道如何在总经销区域内签订经销销售的义务 。
2.调查竞争对手和市场运作方式
当你到达一个新的市场时，你应该首先了解大卖场、批发市场和零售商 。知道如何在终端展示产品怎么样？在盘查产品时，你经常使用什么样的促销策略？这一带哪些店卖得好，采用了哪些方法？市场是如何运作的？那个产品是主要产品，等等 。该经销商代理的产品在尚超占据优势，收集信息 。只有了解市场，然后才能吸引投资，你才会觉得舒服，这是因地制宜 。
3.受访经销商收集的信息
1)经销商名称、地址、手机、传真、办公电话和邮政编码等详细信息；
2)经销商性质:个人/关联/公司？如果是公司，你知道是股份公司还是国有单位吗？
3)经销商重要的纯销售渠道:批发、零售或直营终端 。肯定其重要的销售方式；
4)经销商纯销售人员数量:销售代表多少？全职晋升的人有多少？
5)经销商的运营思路:你是专注纯销售还是分销？
6)经销商运营区域:要求哪些区域？你自己推销哪些领域？分布在哪些区域？
7)现在经销商经营的重要品种有哪些？手术怎么样？它是如何工作的？
8)经销商对公司的产品感兴趣吗？你想经营什么领域？市场反馈如何？
9)经销商是否经营过类似产品？手术怎么样？同类产品的价格、代理政策、销量如何？有什么问题？你为什么不做呢？
10)经销商对经营公司产品有什么要求？
4.拜访经销商时要传达的信息是:
1)公司基本情况介绍、注册资本/范围/集团情况/公司状况；
2)目标产品的情况，包括零售价、卖点、功效、优势和产品功能；
3)公司在目的地地区的销售思路，
4)公司在目的地区域销售的目的、义务和检查；
5)公司目标产品的代理折扣率(如该区域有代理或代理情况无法确定，则不上报代理折扣率和价格)；
6)保证基金(或垫底存款)政策
7)公司的市场覆盖政策；
8)公司其他产品的基本介绍；
9)支付方式
七:经销商在第一次拜访时经常遇到的问题
1.你的制造商购物吗？
【如何找代理商(新手代理怎么找客源)】
2.你的价格是多少？
3.你从未听说过这个品牌 。广告支持力度大吗？
4.你们中有多少人为我卖货？
5.需要的时候给你打电话:“把产品介绍和价目表放在这里，需要的时候给你打电话” 。
6.独家代理权:“我想成为贵公司产品的独家代理”
7.市场萧条:“现在市场萧条，生意不容易 。不如以后再说吧？”
8.保证金:“我没有和你们公司打过交道，也不了解你们公司，你应该给我一些保证金 。”
9.资金不足:“我现在资金实力有限，不想考虑其他公司”
10.公司关系:“我和现有公司关系不错，暂时不考虑引进其他公司 。”
11.小生意:“我们的生意很小，货物进你们工厂不方便 。你最好找别人 。”


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