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如何找代理商(新手代理怎么找客源)

一，企业在选择代理商方面的优势和劣势
企业营销做得好，决定了一个通路强、终端运营扎实的经销商团队不可或缺 。那么，企业选择代理商的目标是什么？
1.让产销分流
企业有责任打造好的品牌载体 。给代理商一个合理的销售政策 。另一方面，代理商在企业整体品牌战略的前提下进行区域品牌运营，做好产品分销、品牌推广、售后服务等 。，共同经营市场 。
2.降低企业风险，降低市场开发成本 。
选择代理商共同经营市场，可以减少机构的重复设置；运用代理商的销售网络降低渠道建设成本 。厂商和代理商是利益共同体，入场费、终端建设费、推广费、导购工资等其他销售费用可以与代理商分摊，降低企业的市场开发成本 。
3.战略协调很困难 。
厂家希望代理商多采购，加强渠道建设，要求厂家少收费；代理商想要最好的产品质量，最低的供货价格，高利润，大支持，低风险 。因为有些代理商实力不够强，对厂家不忠诚，或者对厂家缺乏承诺，没有执行厂家的销售政策，或者双方的想法有分歧 。
4.利润分配不足空 。
制造商和代理商是独立的经济个体，都在寻求自身利润的最大化 。随着激烈的市场竞争和渠道业态的变化，市场开发成本增加，利润空减少，导致利润分配空不足厂商之间的冲突 。我来说说如何成功选择一个好的渠道代理 。
二:心腹:
1.了解公司战略:
只有了解了企业的战略、企业的背景和资金实力，你对企业才有归属感，你才能非常自豪地告诉他你的企业背景和销售政策，他也会被你的热情所污染，你才会有兴趣担任你产品的经销商 。俗话说“要卖产品，先甩了自己” 。
2了解产品知识、市场定位和市场发展思路 。
你要了解你公司的市场发展思路、市场定位、产品档次、性价比、生产工艺、性能配置、应用方式等等 。以免和特工交谈时尴尬 。
3了解贵公司的销售政策 。
1)分布区域
2)销售义务
3)付款方式(含运费)
4)推广工作(包括广告和推广)
5)售后服务(退货)
6)销售政策(含年终返利)
7)质量和价格
了解公司的销售政策能力，做好市场布局，合理签订销售区域和义务 。
三:了解自己 。
大经销商不是选举出来的，而是有竞争力的 。卖家应该始终站在经销商的角度来看待这些问题 。对于企业来说，找到一个合适的经销商是一项相当艰巨的任务 。经销商不愿意冒险为一个低口碑的品牌打开市场 。
1.经销商是一个独立的营销机构，其最高职能是实现自己的目标，不受他人干涉，自由制定政策；而不是公司雇佣的销售链的一部分 。如果公司的政策和要求符合他的利益，他会积极执行；如果对他不好，他就不会积极执行 。
2.经销商首先根据市场需求进行营销活动，然后考虑公司的要求 。经销商积极销售的产品一定是客户愿意购买的产品，而不是公司希望他销售的产品 。
3.经销商不只是经营一家公司的产品 。所以他不能把所有的资源和精神都放在一边 。
4.经销商的资源、实力和管理能力有限 。所以他的一些行为不符合公司的要求 。
如何成功地为企业开发渠道和寻找新的代理商(2)

四.优秀代理商的条件和选择代理商的标准
衡量优秀代理商的标尺有很多，但总体的标尺只有一个:特定时代适合与企业合作的代理商就是优秀代理商 。在选择优秀的代理商时，我们应该注意他们的特点 。
1.代理商的经营理念可以与制造商的经营理念高度统一 。能够充分了解和理解厂商的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目的和市场运营计划；能够有效执行厂家的各项销售政策 。
2.有开拓市场的必要资金 。
代理商有足够的资金满足厂家的市场发展需求，投入市场，并根据厂家要求配备相关的人力资源、车辆和仓库 。进入区域市场的各种渠道，推广品牌，准备充足的货源 。
3.拥有与市场相匹配的销售网络
代理商的销售网络可以覆盖所有区域市场，各种渠道横向纵向有机结合 。有强大的批发和零售渠道；通道的深度和宽度完全可以满足厂商的要求，降低厂商的网络建设成本；可以快速渗透所有市场，提高市场占有率和配送率，实现所有区域市场的集约化培育 。
4.完善的售后服务体系
售后服务的好坏直接影响到品牌的生命力，现在大多数企业把售后服务交给代理商 。所以一个优秀的代理商要有良好的售后服务意识，把售后服务作为一个长期战略，成立专业的售后服务团队，解决区域内的售后服务问题 。


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