三位Tik Tok女玩家，破译Tik Tok创业密码( 二 ) _TikTok

除了研究海外博主怎么直播、不断提升英语和话术之外， Dora也在努力了解熟悉海外市场和受众，根据他们的意见来提升改进自己的直播风格。
“刚做英文主播时，我保持着跟做抖音主播时一样的风格，语速快说话声音也很大，但后来不止一位外国观众告诉我：你可以说话慢一点吗，不必那么急促。”

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外国粉丝给Dora的直播建议
也正是观众的意见，让Dora认识到海外TikTok与国内直播在细节上的不同，想做好海外市场，唯有了解适应当地受众才是正解。
如今的Dora在直播时，摒弃了“打鸡血式”直播套路，语速清晰而平稳，也有了稳定的观众群和销量， “平均每次直播，有2万多外国观众同时观看。”

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Dora接受新华全媒采访
机遇是留给有准备的人的，像Dora ，在当跨境主播前也曾经历了一年的失业期， “失业期间为了不让自己失去竞争力，我开始疯狂学习英语，当时的念头就是为了生存。事实也证明了，未来的你会感谢现在努力的自己。”

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产品登上“印尼美妆爆品榜”第一，
95后女孩谋划创业
“谁不想去欧美市场呢？但尝试过东南亚市场后才发现，真香啊！”
这样的感慨来自一名95后创业者委宛如。
她曾在美国传媒专业前十的院校——天普大学留学，毕业后选择进入一家跨境电商公司，专门做Tik Tok出海业务的运营。这家公司曾研发了东南亚最大的虾皮数据分析平台——知虾，集团旗下包含多个广州美妆品类供应链、来赞宝物流、生物科技保健品公司、澄海玩具带供应链等等。
其实委宛如在进入Tik Tok之初，也曾尝试过欧美市场，但后来在试水后销量不佳放弃了，转而投向东南亚市场。
委宛如向剁主展示了她们公司产品在东南亚地区的火爆，仅仅在印尼Tik Tok市场，每日销量就超过千单，这也从侧面看出整个东南亚地区电商行业向上发展的势头。
根据Omise调研数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMV)年度增长率306% 。Omise预测，到2023年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。

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委宛如所在的公司，曾达到Tik Tok印尼小店更实现美妆类目单个爆品榜单第一的成绩，目前该产品仍位于热门单品前两名的榜单上。

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她在运营印尼市场时会琢磨出一些独家妙招。
比如在运营一款眼影时，这款眼影销量单价很便宜，折合人民币10多元钱，但委宛如发现，一些买家下单后却没有付款， “一些地区比较偏远，运费较高，虽然眼影很便宜但是运费甚至高于眼影本身。因此她将两个爆款产品做了组合销售，这样不仅给买家省了运费，也让眼影销量直线上升。”
“玩的好跨境电商的人，首先是懂数据的人。”在公司耳濡目染之下，委宛如非常重视数据。她认为“做任何操作和优化之前都要看具体的数据，比如选择入局某一市场前，一定要先看这个市场的消费数据，判断好该市场是否有潜力后再做决定。”