三位Tik Tok女玩家，破译Tik Tok创业密码 _TikTok

文章插图

作者| Lucky
TikTok ，成为了有史以来增长最快的社交媒体平台。在过去五年中，用户数量增长了1800% ，最新的消息显示，到2022年底，用户总数将超过15亿。
从服装到美妆，从母婴到数码，一众中国品牌出海都将Tik Tok当做必备项。很多中小品牌商、独立站老板、运营、主播都在出海大潮中找到了商机。
今年黑五前夕， Tik Tok Shop在美国上线，跨境电商的风口越吹越大，但赛道火热的背后，并非每个人都是幸运儿。
“真正赚到大钱的只是少数。”
“园区里做英国Tik Tok跨境电商的，大多数都活得很辛苦；而我们做印尼市场的，越来越滋润。”
“我见证了无数浮躁的人，进来就想趁风口赚点快钱，却都被淘汰了。”

文章插图

本图为AI作画，创意by娱乐资本论茶茶
Tik Tok电商是否果真如外界宣扬的充满商机？什么样的卖家月入百万？那些Tik Tok满级玩家有什么样的运营秘诀？
剁椒TMT（ID:ylwanjia）独家对话了三位正在Tik Tok上淘金的3位女玩家，她们的故事，揭开了在Tik Tok Shop创业的神秘面纱。

文章插图

中国女主播卖阿拉伯服饰，
为何她能如此讨喜？
“我做Tik Tok英文主播后，真的感觉自己找对了方向，并且有了很大的成就感。”
Dora原本是一位旅拍摄影师，经常带客人去海外拍摄，但由于疫情的影响事业进入低谷，她不得不另谋出路。Dora的长相比较符合欧美审美，高颧骨大眼睛一头秀发气场十足。
在Tik Tok ，她很快找到了一个很少有中国主播涉猎的细分赛道——阿拉伯服饰。

文章插图

Dora直播截图

文章插图

Dora直播截图
“大众印象里阿拉伯服饰朴素单调，但今年下半年我开始接手直播这个品类后，发现很多衣服大气优雅又时尚。海外观众都在感叹：中国设计的阿拉伯服装太惊艳了！”
Dora 在2021年最开始做Tik Tok英文主播时，也选择了彼时火爆的英国市场， “刚开始做英国Tik Tok ，有很大的落差感，每次直播甚至只有十几个人在看，下单率也非常低，英国人根本不信任很便宜的产品。”
英国市场与国内市场存在巨大的文化差异和较高的物流成本，顾客消费认知和消费习惯的差距，导致跨境电商生意很难做，很多Tik Tok跨境电商玩家纷纷折返。
Dora也及时变更市场，目前， Dora所在电商公司入驻了东南亚国家的Tik Tok Shop ，并把马来西亚当做主要阵地。“进入东南亚市场后，才开始呈现赚钱的势头，我目前直播最多一次单场卖出141件商品，成交金额超3000美金。”