品牌称王没有通用公式，底层逻辑只有一条｜晓报告( 六 )
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案例拆解
波司登——量价齐涨
近两年波司登与国际知名设计师合作 ， 推出系列高端新品 ， 同时在央视、分众传媒投放了巨量广告 。2018年 ， 波司登1800元以上产品占比大幅提升至25%左右 ， 2019年价格已上涨20%—30% ， 提价势头强劲 。
波司登产品涨价情况
2017年
推出 “极寒系列”定价1899 涨价试水 ， 售罄率 90%
2018年
主品牌的产品价位段从1000元以下提升至1300—1500元；
1800元以上的产品占比由 4—5%提升至 25%左右
2019年
羽绒服售价平均提高 20%—30%；推出登峰高端系列 ， 定价5800元—11800元
未来涨价计划
主力产品价格定位1500—2000元；
制定“十年规划”战略 ， 前3年预计高端产品将会提价 30%
波司登的提价效果直接体现在了它的财务数据上 。以2018年产品提价为时间节点 ， 当年税后利润增速达73.3% ， 营收增速达30.3% ， “量价齐升”效果显著 。截至2020年7月 ， 市值达到239亿多港元 。
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结尾
尽管市场竞争愈演愈烈 ， 但中国市场仍然商机无限 。2011—2017年 ， 全球家庭消费增长的31%都来自中国 。品牌如何成功“出圈”并没有通用公式 ， 往往是产品升级和创新、市场定位、品牌集中引爆等多种因素综合作用的结果 ， 虽然在这份报告里 ， 我们尝试总结出了一些品牌的“成功之道” ， 但我们不提倡一成不变的方法论和成功学 。
究其根本 ， 品牌制胜的底层逻辑仍然是谁能更好地满足消费者未被满足的需求 。但品牌商们仍要注意 ， 消费不仅在升级 ， 也在分级 。千人千面的消费者连接的是百花齐放的品牌 ， 未来品牌商们仍然需要向精细化深耕 ， 制胜未来 。
来源：吴晓波频道
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