品牌称王没有通用公式，底层逻辑只有一条｜晓报告( 三 ) _生活百科

定位于“高端茶叶”的竹叶青，主要的服务人群是以80、90后为代表的新中产人群。2019年，竹叶青在分众传媒进行了广告投放，投放期间销量增长35% ，其中高端产品“论道”系列增长达64% 。通过大规模的曝光，竹叶青普及了绿茶的健康价值，提升新中产对茶叶的认知。
另外， Z世代消费群体逐渐崛起，也属于增长型客群：
Z世代是指1995—2009年出生的一批人（即95后和00后），他们的消费具有三个特点：
1、强互联网属性
根据CBNData数据统计，中国当前Z世代人口总数约为1.49亿人，其中约有64%的人每天使用电商平台。
2、消费能力较强
从消费金额上看，根据Kantar数据显示， 2018年Z世代每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民人均可支配收入2352元。从消费增速上看， Z世代的同比增速远高于其他年龄段人群，未来将成为中国互联网消费的中坚力量。

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3、更愿意为兴趣买单
根据AdMaster数据显示， ACG文化（动画、漫画、游戏）已成为中国Z世代年轻人最普遍的兴趣爱好。
Z世代往往更热衷于消费与此相关的衍生品，以及潮鞋、盲盒这类新事物。根据《Z世代圈层消费大报告》数据，电竞爱好者超六成是Z世代，他们也贡献了二次元Cosplay品类近四成的销售额。
3、差异化定位
飞鹤奶粉的“更适合中国宝宝体质” ，让中国妈妈重燃对国产奶粉的信心， 2019年营收突破150亿；小仙炖燕窝主打“鲜炖燕窝”概念，以此掀起了食用鲜炖燕窝的热潮。而以上的“更适合中国宝宝体质”和“仙炖燕窝” ，就是品牌商对品牌所进行的差异化定位。
简单来说，差异化定位就是用一个最独特的卖点，来突出品牌的“与众不同” 。
在市场竞争里，差异化定位是品牌商最稳固的护城河。成功的品牌尤其擅长将差异化定位打造成一个“锚” ，这个“锚”深入消费者大脑心智，以此和其他的竞争者相区隔。
当然，差异化定位只是品牌在市场上崭露头角的敲门砖，接下来品牌商还需要为消费者提供了独特的价值，这个价值可能是产品功能、服务体验，甚至是商业模式等，借此形成品牌竞争力。
案例拆解
小仙炖——创造差异化服务
燕窝品牌小仙炖在轻奢滋补品市场占得一席之地。它的C2M模式、周期服务和品牌高曝光是其独特的差异化要素，这些要素使得小仙炖实现销售额从2018年2亿到2019年8亿的大幅增长， 2020年的6·18期间销售额突破2.45亿元，同比增长463% ，力压汤臣倍健和SWISS等大牌。
①商业模式：C2M模式
C2M模式，即用户驱动生产。用户线上下单，工厂接单后当天鲜炖并冷鲜配送。本质上， C2M模式是按需定制燕窝的生产逻辑，从源头解决消费者和厂家“供需”信息不对称问题，既能保证产品新鲜度，又可以减少库存风险。这一模式使得小仙炖充分满足客户对“新鲜”的品质要求，快速形成规模经济。

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②服务：周期服务管理
在服务差异化上，小仙炖开创“燕窝周期服务模式 ” ，支持个性化定制配送周期（月卡、季卡、年卡），并同步CRM系统，自助修改地址和送货时间。小仙炖的复购率始终保持在50%以上，其中20%的周期客户贡献了约70%的收入。
③品牌高曝光：线上直播种草，线下分众引爆
线上，小仙炖与薇娅、张大奕合作，在直播场景中呈现燕窝的拉丝、Q弹质感，一场15分钟的直播曾达到560万元销售额。同时在明星的带动下，小仙炖在小红书上的种草次数超200万人次。