品牌称王没有通用公式，底层逻辑只有一条｜晓报告( 二 ) _生活百科

从营销方式角度看，新品牌能够及时抓住内容营销和电商红利，依托社交媒体、KOL带货等流量新玩法，快速吸引消费者注意；从品牌调性看，近几年众多新品牌尤其擅长讲述“品牌故事” 。当然，新品牌快速崛起的原因还远不止于此，但不论它们是因为什么而爆火，未来老品牌随时都有可能被新品牌颠覆。
3、走向年轻化的老品牌
国货浪潮下，像汉服、老干妈等带有本土文化认同的产品越来越受到消费者青睐，传统的国产品牌又火了一把。虽然不乏一些老品牌倒在了时代的岔路口，但那些活下来的，早已成为了经典。现在，更多的老品牌与时俱进，向年轻化转型，进入“品牌逆龄期” 。

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飞鹤奶粉2016年， “54岁”的飞鹤奶粉将品牌重新定位于——更适合中国宝宝体质。2019年，飞鹤登顶中国奶粉第一品牌，营收达137亿，同比2018年增长32% 。

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2018年， “42岁”的波司登将品牌定位为“全球热销的羽绒服专家” ，并以“国潮风”的潮流设计迅速出圈，从国潮走向“畅销全球72国” ，文化认同无形中加强了品牌竞争力，当年财年营收突破100亿。

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2019年， “18岁”的洽洽从瓜子领导品牌进军坚果领域， 2019年前三季度净利增长达32.27% 。

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“15岁”的良品铺子开创“高端零食领导者”的地位， 2019年利润增长42% ，当前市值突破300亿。
很多老品牌通过重新定位，再次抓住了年轻的消费者，重新焕发生机，迎来第二个增长周期。
PART 2 拆解品牌增长背后的共性基因
1、品牌逆袭靠的是什么？
每个人对“成功品牌”的定义不尽相同，但从以上三类品牌中，我们发现了一些共同之处：

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这三个要点，我们可以通过品牌战略杠杆模型来理解：
品牌杠杆模型

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品牌战略杠杆模型由几个要素组成：
支点品牌是最基本的要素，是整个模型的支撑点
撬动目标位于杠杆左侧，是终极目标——撬动消费者心智，记住品牌并为其付费
关键作用力位于杠杆右侧，是杠杆最为有效的作用力——品牌集中曝光
重要要素增长型客群、差异化定位是引爆品牌必不可少的先决条件
2、谁是增长型客户？
从服务人群看，我们在小仙炖、竹叶青和良品铺子的案例里找到了共性——服务于增长型客群。那么，什么样的客群可以被定义为增长型客群？
增长型客群往往具备3个核心特征：
数量人群基数可观，并且未来仍然呈增长趋势
购买力人群收入水平及消费水平较高（购买频次高或商品单价高）。
消费观对价格不过于敏感，追求生活品质，或出于兴趣爱好或精神享受而消费。
需要注意的是，品牌商所处的行业和消费场景不同，目标人群也不同。我们这里所讨论的增长型客群，是这三类品牌所定位的人群所拥有的共性特点。
通过观察，我们发现新中产是典型的增长型客群：
截至目前，新中产人群总量在2.5—2.8亿之间。这意味着，每10个中国人，就有1—2个是新中产，人群基数可观。其次，根据麦肯锡的调查，如今已有一半的中国家庭跻身较富裕家庭行列，可支配年收入达到14万—30万人民币，购买力较强。收入的增长让新中产人群更愿意选择优质的产品，而不是优先关注价
格，即价格脱敏。
案例拆解
竹叶青——服务新中产人群
茶行业多年来市场高度分散。以品牌“破局”成为竞争突围最有效的途径。近几年，消费者对高端茶的需求稳步上升——2018年，京东平台单价5000元以上的高端茶叶销量比前年同期增长147% 。