直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向 _生活百科

编者按：红兔互动CEO梁一在“新榜和ta的朋友们”视频号系列直播中带来了主题为《直播电商行业最新玩法总结+下半年方向预测》的分享，预测抖音直播下半年的趋势。
梁一是抖音知名服务商红兔互动的创始人、CEO，同时运营“太火梁一”公众号。她深耕抖音电商多年，打造美妆护肤类目抖音品牌素人自播GPM最高案例，服务众多知名品牌在抖音完成账号冷启动和品销爆发，服务中的品牌抖音小店月销超8000万。本文整理自她在直播中的分享。
也欢迎大家去视频号搜“新榜和ta的朋友们”观看直播回放。每周四晚7点半，我们在直播间等你！

不管大家有没有做过直播，都可以在今天的分享里有所收获。我们在一线做了很多直播间，所以想跟小伙伴们分享一下现在做抖音直播是什么情况，直播间为什么没有做起来，以及在启动时会遇到什么困难和问题。
做直播，最重要的是吸取多方面的资讯和信息。今天我就自己以及整个公司，在直播电商行业看到的、观察到的、思考到的东西，跟大家做一个分享，包含直播电商行业最新玩法的总结和下半年方向预测。

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抖音直播现状解析
现在已经是8月份了，距离2022年结束还有几个月。从这个时间节点来看，抖音直播是什么样的状况？
首先，付费玩家竞争激烈，品牌商家愈加艰难。
很多品牌找过来，询问在抖音直播投多少钱，能做出什么样的结果。现在这个阶段，在抖音做流量采买，引流到直播间，成本非常高。
其次，内容流量杠杆效应明显，优质内容弯道超车。
今年5月底，抖音发布了《抖音电商Fact+白皮书》，建议大家好好研读，因为官方的指挥棒就是流量分配的法则。以前有一段时间，大家特别看不上粉丝多、变现能力差的账号，认为没有卖货潜力。但是最近一两个月的时间，有优质内容的账号，直播间人数都上升了。
第三点，站外流量和搜索激增，新一轮洗牌正在进行中。
大家在直播的时候会发现，电商罗盘大屏里面，“其他流量”占比很大。可能之前“其他流量”占到5%，现在“其他流量”占到30% 。
“其他流量”是指抖音把直播间推到站外所产生的站外流量。抖音需要把直播间作为一个内容入口，推到站外，比如字节内的App、字节外的App，然后去用直播间给用户洗标签。
另外，抖音商城和搜索流量是抖音下半年重点运营的流量。品牌也好，商家也好，小团队也好，都在面临一个洗牌的过程。

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付费流量打法是什么？如何快速起号？
接下来，我跟大家拆解一下，目前抖音直播的一些主流玩法。首先是付费流量打法，分为店播玩法和达播玩法两类。
1. 付费流量的两种打法：店播玩法和达播玩法
第一种店播玩法，原理是通过工业化内容生产和稳定的开播时长，制造稳定的流量。
直投巨量千川的竞价广告，价格波动以及流量波动都比较大。工业化内容生产，可以帮助直播间流量变得稳定，ROI变得稳定。此外，稳定的开播时长，可以帮助品牌吃到全时态的流量红利，比如从每天早上8:00开播，一直播到晚上12:00，打造日不落直播间，但是前提还是你需要有稳定的流量，不然日不落对你来说就是内耗。
卖货本身卖的是货，店播玩法要求选择高毛利、高性价比、展示性强的爆品。
首先，产品要高毛利，零售价和成本之间的空间非常大，才可以放心去做付费投放。其次，产品要高性价比，比如说49.9元两支，199块钱发三盒的产品，用户下单容易，转化率也高。当你的产品转化率高的时候，付费投放的流量会非常丝滑。再者，产品需要是展示性强的爆品，可以通过内容更好展现它的卖点。
下面这个直播间，主要是做护肤产品。今年上半年，销量最高的时候，一个月卖了一个亿。近几个月业绩掉的比较厉害，但日销还是可以做到100万以上。业绩下降主要是因为抖音对流量分配机制做了调整，包括新的口碑分规则上线，原本的跑量效率下降。