直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向( 四 ) _生活百科

2. 自然流量打法如何快速起号？
自然流量打法想要起号，燃烧型的主播非常重要。如果主播表现力不行，你就要给到主播一套非常标准性的话术。
用户进到直播间，一定要给到非常有用的信息。有些直播间，进去会听到“欢迎来到直播间，点点关注点点赞”的话术。用户进到你的直播间5秒钟都停留不了，花7秒钟说这样的废话是不明智的。
好的话术，需要让用户觉得主播在搞大事。转化率高的直播间，主播说的每一句话，包括说话中间的停顿，都是设计过的。
极致的流程也很重要。想要用户在直播间停留，就要有一个钩子，不停去钩住用户的好奇心。卖很好的自然流量直播间，评论区网友会留言，“我本来只是进来薅个羊毛，但是竟然一直买到了最后”
很多人担心，低价产品引流来的都是羊毛，“会不会用户买完东西就走了？”在问这个问题，说明你的直播间除了低价没有其他价值。在抖音，大部分直播间转化的都是羊毛，羊毛党本身就有很大的价值。
直播间本身要做数据，赛马跑赢同行。与直播间热度相关的数据，比如加粉丝团、互动评论、停留时长等。与电商权重相关的数据，比如商点、直播间下单、直播间成交等。这些数据，到底哪个最重要？官方也提供不了答案，抖音算法是一个黑盒，我们是没有办法拆解它。我们能做的就是我们在流量运营的过程当中，根据流量变化调整运营动作，俗称就是手感。
这里再给大家一个冷启动方法论，我认为，所有的账号卖所有的产品，从月销0到月销百万，靠自然流量就可以。
很多人说不可能，不投钱直播间就没有流量。但其实每个类目里面，我们都可以找到这样一个直播间。从月销百万到月销千万，通过短视频加自然流量就不花钱也是可以做到的。等直播间到了月销千万以上，则建议使用付费流量，帮助撬动更大的生意。
前面提到去全国各地签约主播的老板，他有一个考核的标准，就是能否在不投钱的情况下，把直播间拉到1000人在线。
很多账号，不要着急投钱，先把基本功打好。如果人货场做的不好，投钱对流量撬动的作用不大。

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内容流量打法
刚才说了付费流量打法和自然流量打法，接下来说内容流量打法。
这种打法的原理，是抖音电商KPI下的内容流量杠杆。抖音电商下半年要还有很多的KPI需要完成。想要完成这个KPI，就需要为很多有内容浏览行为，但是没有电商行为的用户打上电商的标签。
内容型达人的春天来了，很多人纠结做的内容跟卖的东西不匹配。以前我可能会说不匹配肯定不行，但现在如果做内容能搞到流量，就不要管太多，因为你会发现内容型达人的流量现在会溢出，只要你选好品，一般卖货都不会太差。
再给大家一个建议，选货不要根据产品，而是要根据用户圈层。你的内容吸引的是什么样的人，比如你的段子吸引的是家庭主妇，就可以卖母婴的产品，还可以卖护肤品、个护、衣服等。
这种内容流量打法，具体有两条路径。第一条是短视频带货。通过单个短视频，一个月卖300多万的都有，很多人通过这样的方式低调赚钱。
另一条路径是短视频导流直播间。下图这个短视频导流直播间的排行榜显示，单条短视频可以给直播间带来100多万的场观，这用付费流量去计算是很贵的。

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短视频导流直播间是真正稀缺的流量技能，它不仅稀缺在内容能在付费投放里面跑量，还稀缺能往直播间带免费流量。

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下半年抖音直播风向预估
下半年的抖音直播有一个风向预估。
第一点，新的流量推荐机制下，洗牌成为常态，求变者将成黑马。
经常会有人说老师我要赶紧做抖音，我再不做抖音就来不及了。其实我想跟大家讲的就是，做抖音不在于早。
早期去做抖音的老板，很多在退场，因为没有掌握核心方法，也没有获得收获。抖音的排行榜里面，迭代了20%至30%的直播间，而且这20%至30%可能是刚刚开始做抖音。
什么时候做抖音都不晚。没有人永远是韭菜，但永远有人是韭菜。韭菜不是贬义词，只是目标用户的一个简称。
第二点，得内容者得流量，短视频内容和直播间内容必有其一。