直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向( 五 ) _生活百科

从现在开始到未来一两年内，内容流量会带来极大的杠杆。如果你能把抖音上面只看内容不买东西的用户转化成电商用户，并且通过抖音的算法给它打上电商标签，那么你的直播间一定会成为流量追捧的对象。
所以我们做抖音，一定要有短视频的内容，或者是直播间的内容，当然两者都有更好的。直播间的内容就是剧情带货，不是说非得演戏，而是设计合适的剧情。
第三点，科学营销领跑，A2和A3蓄水养鱼，再自播收割已是趋势。
这个是对品牌来讲的，通过自播间去收割A2和A3的人群包，然后去进行复投，已经成为了一种科学营销的方法。如果你没有做品牌，就可以先不用考虑。
第四点，全域营销场景覆盖，搜索和商城成为下半年重点增长流量入口。
搜索已经是抖音非常重要的一个流量来源。很多人已经习惯通过抖音搜索短视频的内容，来获得商品信息。
如果品牌全部的平台都有，抖音其实是流量获取的一级入口。这些流量，可以溢出到其他平台，包括天猫、京东、拼多多等等，而从这些平台反流到抖音很难。

文章插图
未来直播电商，我认为有两个机会。
首先，是低成本复刻直播间的机会。
我们公司在上海，疫情期间，我把部分直播间带到了江苏徐州。
之前没有把直播间放到徐州，是因为我认为人才不够，满足不了品牌服务的要求。
当我来到徐州之后，发现并不是这样子，单个直播间的成本在上海是6-7万左右，徐州只要2万，这样就有了低线城市的低成本工业化直播间复制机会。在这里做一个头部直播间很难，做5个月销百万的直播间比较容易。
还有一个机会，是我比较看好的视频号机会。它包含了付费投放的机会、免费流量的机会、高客单的机会和直播电商增量四个机会。
付费投放的机会，是因为视频号刚开放了商业化采买的信息流投放工具。在此之前都是野生团队入场，也都是自然流的打法，但接下来品牌入场加专业化的工业化的付费流量采买。