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快手上线“相亲角”功能前不久天眼查显示 ， 快手主体公司“北京快手科技有限公司”经营范围新增了一项“婚姻介绍服务” 。 当时就有很多人猜测 ， 快手打算亲自入局婚恋市场 。
果不其然 ， 近日快手直播间里 ， 新增了一个“相亲角”功能 。 通过该功能 ， 可以查看直播间里正在连麦的嘉宾 ， 以及“相亲广场”里等待有缘人的其它用户 。 同时 ， 在“相亲角”里填写资料后 ， 快手也会给用户提供更多的曝光和匹配机会 。
（截自快手直播间）
看起来 ， 这几乎就是把线下公园相亲角的“精髓”搬到了线上 。 具体玩法方面 ， 直播间的主播就相当于是“红娘” ， 为嘉宾们牵线搭桥 。 观众可以通过刷礼物的方式加入连麦 ， 遇到中意的 ， 也能刷礼物获取对方的联系方式 。
相比于线下一去就会被大爷大妈们“围观”的相亲角 ， 抹不开面子的年轻人显然更愿意在线上连麦相亲 。 而且视频相亲的模式 ， 如今也越来越流行 。 比如目前互联网婚恋交友市场上 ， 以视频连线为主的“伊对”APP已经占据了14.1%的市场份额 ， 注册用户数高达1亿 。
（公园里的“相亲亭”）
除了基本的直播相亲以外 ， 快手还在“热门活动”板块中同步推出了“婚庆”频道 ， 主要展示“婚礼现场”、“婚纱照”等短视频内容 。 大有要给平台用户“催婚”的意思 。
快手如此积极地布局婚恋市场 ， 自然也是看到了其背后的增长潜力 。 一方面 ， 增加婚姻介绍业务可以提高平台内用户的活跃度 ， 甚至可以吸引更多新用户的加入；另一方面 ， 做婚姻介绍其实也能带来一定的营收 。
就像前文所说 ， 主播们充当“红娘”时 ， 总是需要嘉宾的“打赏”提供动力 。 而快手作为中间平台 ， 自然也能从打赏中获取分成 。 这也是大多直播平台的主要营收来源 。
快手11月22日公布的第三季度财报显示 ， 其直播业务的营收高达89亿元人民币 ， 占据快手总营收的38.7% 。 而且据快手表示 ， 直播业务的平均月付费用户同比增长29.3%至5960万人 ， 直播月度付费率也同比持续提升 。
（截自快手2022Q3财报）
快手蓬勃发展的直播业务背后 ， 自然离不开快聘（快招工）、理想家和快相亲等新颖直播形式的建设 。 从它在直播领域的持续摸索中我们能看到 ， 如今的快手 ， 已经越来越像一个“中介平台” 。
快手正在成为一家“中介平台”2019年 ， 快手就开始关注房地产业务 ， 还尝试了对“直播卖房”模式的探索 。
今年4月 ， 快手电商成立“房产业务中心” ， 主要负责与房地产开发商直接签约 ， 并把一些原本的房产KOL、经纪人及开发商的置业顾问转化为其签约主播 ， 进行线上直播线下带看 。
经过一番整合 ， 快手的“理想家”业务愈发丰富和规范 。 截至目前 ， 已经有接近五十座城市的房源入驻“理想家” 。
（截自快手）
随着快手这一新型房产经济模式的形成 ， 房产主播如今的人均成交量已平均提升十五倍 ， 部分头部主播甚至能做到一天卖出一套房 。 而且直播卖房的优势就在于 ， 营销成本仅为传统房产中介的1/70 ， 转化效率则能达到三倍之高 。
由于房屋销售客单价高 ， 通常只要成交一单 ， 主播和快手都能拿到不少分成 。 只不过高客单价的背后 ， 也是极低的购买频次 。 “直播卖房”可以是快手的一项业务 ， 但不可能指望其带动全盘的增长 。 因而快手除了“房产中介”的身份以外 ， 还尝试了“劳务中介” 。
今年春节前夕 ， 快手正式上线“快招工”功能 。 这一功能同样内嵌于直播间 ， 和“相亲角”类似 ， 都是用户点击链接后可以跳转到报名界面 。 填写个人资料和联系方式后 ， 会有工作人员与报名者沟通具体细节 。
（截自快手直播间）
一般只要企业上传营业执照、人力资源服务许可证 ， 并开启直播 ， 就能使用这一功能 。 而且企业开播后直播间封面也会带有“直播招人”标识 ， 快手会给予更多的流量曝光 。
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