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撰 文丨刘娜娜
编 辑丨安 替
文娱价值官解读：
ID:wenyujiazhiguan
从“国民代步车”到“神车” ， 五菱宏光看似谦卑低调的背后 ， 却用高调的营销策略 ， 树立起一个国产汽车的品牌新高度 。 这个曾经善于上山下乡干糙活儿的汽车品牌 ， 通过两年时间 ， 化身成为时尚弄潮儿的代名词 。 虽然北上广对它还有些许陌生 ， 但二三线城市的年轻人已经把改装宏光、个性化五菱做到了极致 。
如果你还不信 ， 那么销量曾经超越特斯拉位居销售榜首的业绩 ， 或许能佐证这个品牌在市场营销上的成功 。 今天 ， 我们就为大家解构五菱宏光的市场推广与营销新玩法 。
“王菲”同款？
胡歌新座驾？
近日 ， 社交平台上不约而同地出现了这样一张图片 ， 并配以文字“我也和王菲开同款车啦！“胭脂KIVI” 。 胭脂不是化妆品 ， 而是一款新能源小汽车的昵称 。 图片上 ， 小巧的车门后 ， 一位酷似王菲的女性低头观看汽车 ， 文娱价值官和评论里的网友看完图片一样迷惑：这张照片上的女性戴着墨镜 ， 根本看不出是谁 ， 怎么认定的就是王菲？
巧合的是这款新能源车前几天刚因为明星胡歌登上过热搜 。 在某网友发布的偶遇照片中 ， 胡歌开着一辆小型新能源车 ， 驶往某个充电桩充电 ， 这一系列照片下面 ， 网友纷纷感叹 ， 原来大明星也开经济型新能源汽车啊！大明星的座驾竟然这样低调！
不得不说 ， 这款汽车与明星的联动 ， 简直可以用“一波未平 ， 一波又起”形容 。 然而 ， 这样的联动并非官方策划的明星代言推广活动 ， 而是品牌借助消费者的猎奇心理 ， 加以内容引导实施的一系列社交平台营销事件 。
这款被“王菲”、胡歌青睐的新能源汽车品牌 ， 就是五菱宏光 。 五菱宏光官方喜欢称自己为：人民的代步车 。
在2021年1月份全球电动车型销量排行榜中 ， 五菱宏光以3.7万辆的成绩超越特斯拉（2.2万辆）登顶榜首 ， 这也是其首次获得全球电动车型销量冠军 。 五菱宏光不仅拯救了整个微型车市场 ， 还引发了一轮车企营销策略的新潮流 。
2020年开始 ， 五菱宏光旗下推出了系列微型车 ， 以流畅的外形设计 ， 多样化、实用性的宽敞驾乘空间为卖点 ， 售价在2.88~6.68万元之间 ， 属于经济型汽车的范畴 。 “小巧、精细、实用”是一位汽车业内人士向文娱价值官介绍五菱宏光时使用的关键词 。
让一款“代步车”
成为个性化“大玩具”
看到5万元以内的定价 ， 不少人想到的是五菱宏光的成功在于受众为下沉市场和中老年群体 ， 填补了这部分不被车企市场看好的空间 。 但文娱价值官搜索百度指数发现 ， 五菱宏光的关注群体以30-39岁之间的年轻人为主 ， 而这与五菱披露出的宏光MINI EV用户中 ， 90后占比高达72%的数据相吻合 ， 侧面说明不少年轻人受到个性化服务和互联网营销的影响 ， 从而成为五菱车主 。
今天个性化十足的五菱汽车 ， 前身其实是柳州动力机械厂 ， 成立于1958年 ， 后改名柳州拖拉机厂 ， 因为80年代拖拉机市场萎缩开始没落 。 拖拉机厂为了扭转局面付出大量人力财力 ， 引进日本的三菱小货车进行研究 ， 想设计适用于本土的小货车 。 1985年 ， 柳州拖拉机厂更名为柳州微型车汽车厂 ， 两年后正式启用“五菱”品牌 。
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