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小米饥饿营销成功的主要原因 小米为什么可以利用饥饿营销获得成功

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如何做好饥饿营销
首先介绍一下什么是饥饿营销，饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略 。
简单来说就是制造供不应求的假象，让顾客争先购买 。

小米饥饿营销成功的主要原因 小米为什么可以利用饥饿营销获得成功

文章插图
这样的例子有很多，比如小米手机，限量预售，在发布开始短短几秒就一售而空，再比如很多小商家做活动，前100即可获得超值大礼包等等 。
为什么饥饿营销会有如此巨大的威力？因为他会给企业直接带来三大好处，第一，你设置的购买门槛越高，就越能激发起顾客的购买欲望，第二，放大企业和品牌的影响力，知道的人越多，产品裂变的速度就越快，第三：提高销量，保障你稳定的现金流 。
那么如何做好饥饿营销呢，
第一步：引起关注
就是在产品销售开始之前，你必须先吸引大众的关注 。告诉大众顾客我要有大动作了 。至于具体是什么，你不能一下子透露完全，你必须慢慢公布你的营销活动，拉长宣传的事件 。因为饥饿营销，它是一个过程，是一个慢慢引诱客户饥饿的过程，只有吊着顾客才会让她产生期待 。
举个例子，比如说一家餐馆，他在开业一个月前就开始张罗粉丝在网上各种造势，发布新店开业的讯息，然后呢，提前发出试吃名额的抢购，吸引很多的人去关注他，然后再试吃阶段奖励粉丝边吃边在线直播，利用互联网传播又带来一波宣传，还没有正式开业就吸引了大众关注 。
新店新鲜感的优势形成第一步 。
第二步：激发购买欲望
这是最关键的一步，因为它直接决定了你的成交率，那么，在什么情况下顾客会去抢购呢？有三种可能，第一种就是产品太便宜太划算，大部分人都喜欢占便宜，你优惠的力度越大，排队抢购的场景就越火爆 。第二种可能就是产品太受追捧，也就是说你本身的产品够好，这个点足够吸引人来抢购 。第三种就是产品具有独特性，比如可以在商品上面定制顾客的姓名，这样就更激发了顾客想要购买印有自己姓名的商品，如果你的产品没有优势，那么最佳的方式就是加一点私人订制 。
第三步：设定限制条件
这是核心的一步，限制条件就是你要提前设立好顾客得到这个产品，它必须满足的条件，让顾客购买的难度提高 。但是你越是限制，越是设置，门槛越高顾客想要得到，那么从一些成功的案例中我们可以借鉴的方法有哪些呢？第一个就是常见的手段，比如限量供应，限时供应，提前预约，排队叫号等等，第二就是炒作限制行为 。比如说你时不时的放出卖断货的消息，拍摄上传各种抢购的火热场面，加强紧迫感和刺激感，第三就是设置高门槛，例如只是通过抽奖比赛获奖的方式，才能得到购买资格 。
第四步：安抚情绪
为什么要这样呢？因为前面的动作你都给到位了，顾客是不是饥饿了？饿了得不到她就会怎么样，他会着急难耐，会抱怨或者放弃，你怎么办？这个时候你必须安抚顾客情绪 。怎么安抚呢？
三个小技巧
第一，提供额外服务，比如，海底捞在等位区提供小吃，飞行棋或者指甲护理 。让顾客轻松 。第二，你可以分散他的注意力，比如，等位区有大屏幕影片，有无线网，还有充电服务，顾客可以一边排队一边愉快地打游戏，第三持续给他希望，比如，如果商品售罄了，可以发布下轮的销售，让顾客又燃起购买的希望，或者以游戏的方式奖励顾客优惠券让顾客感觉如果不等候购买，就浪费了占便宜的机会好 。
我们最后总结一下饥饿营销的四个主要步骤，
一，引起关注，就是通过媒体拉长宣传时间 。
二，通过优惠产品和独特性激发顾客购买欲望，
三，就是你可以通过限量限时限流，刻意设立购买门槛，
四，要给顾客好处或者分散他的注意力来安抚顾客焦急等待的情绪 。
饥饿营销，这四个步骤环环相扣，只要你按照我说的步骤去落实，策划起来就会非常容易 。好，今天的课程就到这里，咱们下期继续 。
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