小米为什么搞饥饿营销小米为什么可以利用饥饿营销获得成功? _生活百科

众所周知，小米手机厂商于2011年8月发布了第一台智能手机，并将其命名为小米1，并打出1999元的感人售价。
要知道在10年前，当时国内的手机品牌被诺基亚和HTC所垄断，并且这些手机品牌所发行的智能手机动辄四五千元，致使四千元以下的消费者使用的都是直板按键手机。

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小米CEO雷军曾在十年演讲中介绍，在小米1代手机上市前，他们做过市场调研，并致力于将小米1代定价于1499元的价位。虽然后面受成本和供应链的原因，最终的发行价在1999元，但还是让第一批小米手机消费者赶上了一波红利。
正所谓，省钱就是赚钱，小米1代最终因为感人的售价卖出了790万台。这在那个还是以2G和3G网络为主的年代，是非常惊人的销售数据。

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如今的小米，已经是国内一线手机厂商，不仅在国内有着出色的市场份额，在印度、日本和西欧同样占据着一定的市场份额。只不过现在看来，小米占据国内手机市场份额正在每况愈下。
曾经的小米，靠着打造最具性价比的手机“上位”，所依托的是小米运营部一贯的“饥饿营销法”，也就是线上预订的原则，可为啥10年后，到了2022年，小米干不过蓝厂、绿厂和荣耀这些曾经是小米“手下败将”的手机厂商呢？

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所谓蓝厂、绿厂，泛指的是vivo和oppo，两大手机厂商的线下门店，通常是采用的是蓝、绿背景，因此网友以蓝厂和绿厂来概括。
据资料显示，在2022年第一季度国内智能手机的出货量仅为7190万台，相比去年同期下降了17个点。不光如此，在国内手机厂商中，小米厂商跌破前三被oppo、荣耀和vivo占据。其中oppo、荣耀和vivo手机的出货量占比总量的13.6%、13.5%和13.0% 。

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虽然荣耀手机以0.1%的微小差距落后于oppo手机，但是相比去年同期，荣耀手机的出货量上升了200%，而oppo和vivo同比下降了40.1%和40.2% 。
再来看小米厂商的出货数据，其出货量占比总量的11%，相比去年同期下降了20.3%，是国内第四大手机厂商。那为啥会出现这样的落差呢？

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1.跟风
在新媒体时代，虽然小米率先打出了饥饿营销法，但是却被其它的厂商模仿甚至是学习。很多的国内手机厂商，甚至打出了定金享受最低售价的政策来捆住消费者。
在差不多的手机配置和售价上，消费者往往被厂商所打出的“小便宜”所吸引，最终成为这款手机的最终消费者。所以说，饥饿营销只是一种销售手机的模式，它并非是小米的“专利”，在其它手机厂商的运用下，完全触碰了消费者的底线，并让其破防。

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2.蓝绿大厂以量取胜
原本oppo和vivo只是靠做电子配件起家的，可以说这两家手机厂商原本只是小米厂商的“小弟”，可是为何却能成为今天小米手机占据国内市场份额的阻力呢？
这和蓝绿大厂的“勤劳”有很大的关系。据了解，oppo和vivo一年发布的手机型号在30款以上，而小米一年发行的手机型号只有20款左右，相比之下，蓝绿大厂靠着“以量取胜”，排在小米之前，也是有苦劳的。

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3.荣耀靠情怀
荣耀手机曾经作为华为厂商的子品牌，虽然现在已经分家，但是不少消费者却形成了消费习惯。对比华为高档机型Mate系列和P系列，很多消费者或许没有这样的消费能力，只能选择高档以下的荣耀系列，说白了他们是为情怀买单。
而在饥饿营销面前，情怀是无价的，所以线下门店中，荣耀手机门店常常是一派人头攒动的景象，中年大叔成为荣耀厂商的铁粉，难怪可以在短短一年之中，出货量翻倍。期待荣耀手机下一季度的出货成绩。

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