今天要讲的内容是国货之光——完美日记 ， 我之前也是没有怎么听过这个品牌 ， 然后是我的小姐妹让我赶紧去抢便宜又好用我才知道 。 它今年双11也是天猫上销量最好的国货美妆品牌 。 完美日记主打的是唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品 ， 但是这个市场的竞争一直十分激烈 ， 但我们根据销量数据可知它正以惊人的增长速度杀出重围：仅用8个月时间 ， 销量增长了近50倍 ， 不但力压美康粉黛等国货同行 ， 而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌 。 在2018年 ， 完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元 。
TOP1它为什么可以做得这么好？
首先是低价优质的产品策略 ， 当消费者对产品一无所知的时候 ， 包装就是获得他们青眼的法宝 。 在完美日记、玛丽黛佳等一批国产彩妆品牌崛起之前 ， 市面上充斥的包装 ， 要么是山寨大牌 ， 要么是廉价劣质 。 相比完美日记就靠着有质感且不输大牌的包装设计 ， 获得了消费者的第一次青眼 。 除了他的大牌设计的产品 ， 价格也非常让消费者心动 ， 基本不上百 ， 购买还包邮 。 这是很多学生和刚化妆的小白能够接受的范围 。 它首先是大牌设计 ， 再是极致性价比的定价策略 ， 最后他们的产品生产方都是全球顶级的彩妆OEM（就是完美日记记记记的代工厂具有很高的质量保证 ， 他们代工厂的服务客户还包括欧莱雅、Dior等一线大牌） 。 从包装到定价到销售渠道 ， 最后再到品质把控 ， 完美日记的产品策略设计都非常符合国产初创美妆品牌的定位 。 其次是性价比超高的推广方式 ， 首先就是先解释一下KOL ， 关键意见领袖 ， 拥有更多、更准确的产品信息 ， 且为相关群体所接受或信任 ， 并对该群体的购买行为有较大影响力的人 。
【眼霜|完美日记 美不设限】最后就是以点带面的人气爆品 ， 根据第一财经商业数据中心发布的《2018美妆趋势洞察报告》 ， 唇膏是近年来一直保持快速增长的第一大彩妆品类 ， 而眼影则在同比增速上走到了众多品类中的第一 。 完美日记的四个爆款单品“幻想家16色眼影盘”、“完美星河眼影盘”、“小黑钻唇膏”、“反重力唇釉” ， 全部包含在这两个增长极快的美妆品类中 。 于是就开启了新的标签“个性、新锐” ， 完美日记一直都是跟着市场现如今的热点进行营销 ， 一直寻找符合自己定位的产品策略 ， 用最少的钱做回报最高的推广 ， 成为了一个快速崛起的美妆品牌 。
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