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从今往后有两种企业，有钱的买流量，有才的造流量( 九 )


从今往后有两种企业，有钱的买流量，有才的造流量

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这是品类商为品牌商输出流量的重要方式之一 。
“数据多”成就了品类商拥有最强大的五大场运营能力 ， 即最精准的公海捕鱼能力、最精细的私域养鱼能力 。这意味着：品类商相比品牌商在制造流量上拥有绝对的效率优势和成本优势 。
“数据多” ， 才能拥有最清晰立体、精准又新鲜的用户画像 ， 才能真正发挥出大数据的威力 。
相比品牌商 ， 品类商拥有一个用户的“更全”数据 。不仅有用户线上线下逛店的行为数据 ， 还有每一个消费用户的消费数据 ， 形成营销闭环 。不仅如此 ， 拿红星美凯龙来举例 ， 不仅有ta选购地板的数据 ， 还有ta选购床、空调、沙发、餐桌、门窗与灯等等品类的数据 ， 还有Ta家装设计、家装施工、家装服务的数据 。
大数据的算法模型在营销领域应用最广泛的就是关联模型和聚类模型 ， 实现的是关联销售与人群聚类分析 。绝大多数品牌商不拥有品类数据 。所以 ， 几乎谈不上关联分析和聚类分析 ， 永远挖掘不出“啤酒与尿布”的故事 ， 即谈不上大数据的独立应用能力 ， 而品类商可以 。
导购多意味着强大的全民营销军团和强大的自播主播军团；品牌强更是硬道理 ， 每一次用户互动都用得上这种强大的背书力量 ， 每一个工具的开发都仰仗品牌背后的雄厚财力和人力 。
传统广告营销时代 ， 开发营销工具不算个大事儿 ， 甚至不是事儿 。数字时代则完全不同 。每个行业都必须持续开发并迭代强大的、复杂的、满足各种定制化需求的数字化营销系统及工具 。这需要投入巨大的人力、财力 ， 品类商有这个实力 ， 且开发的全套营销工具可供全行业品牌商、经销商以及其他生态合作伙伴一同使用 ， 从而分担开发成本 ， 甚至因此带来新的利润增长点和新的商业模式 。
随着这些工具被大范围地应用 ， 品类商获得了对行业的更强大影响力和整合能力 ， 同时 ， 也收获了更多维度、更大规模的数据累积 。这些全场景适配的数字营销工具 ， 对于提升造流量的效率和效益至关重要 。
红星美凯龙就是这么干的 。经过6年来在数字化用户运营实践上坚持不懈 ， 红星美凯龙打造了行业领先的线上五大场：
联合阿里天猫家装新零售团队共同打造了145个同城站 ， 每日可在线上互动20万以上的精准家装用户；联合阿里云团队打造了家装家居行业最大的数据中台和聚合投放平台 ， 能够整合双方大数据 ， 实现全域精准投放、私域精细运营；打造了行业第一的全民营销平台 ， 充分释放近20万导购的社交能量；打造了行业第一的社群矩阵 ， 聚集了覆盖全国348万精准家装用户的20677个中高端楼盘业主群；打造了覆盖9大平台的官方自媒体矩阵 ， 拥有600多万粉丝；打造了行业第一的自播军团 ， 2020年1-9月份 ， 线上直播高达5万场 ， 多次创造并打破淘宝直播的多项大行业纪录 。同时 ， 历经几千场营销实战 ， 打造了一站式数字化营销系统——筋斗云 ， 2C2B又2E ， 赋能所有商家实现用户运营数字化升级 。
从今往后有两种企业，有钱的买流量，有才的造流量

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基于以上 ， 红星美凯龙的流量制造与输出能力已今非昔比：公海精准捕鱼带来获客成本 ， 连续20个月环比下降 ， 私域精细养鱼带来25%消费用户的客总价平均提升60% ， 并创造了相当于近百亿元广告的传播价值 。
红星美凯龙的“公海精准捕鱼”能力 ， 让其成为品牌商与线上超级平台之间的最大精准流量接口 ， 红星美凯龙的“私域精细养鱼”能力,让其成为品牌商的最大垂直流量入口 。
依托如此强大的“公海精准捕鱼”和“私域精细养鱼”能力 ， 以及全国226城447个线下商场所产生的、年度新增千万级中高端家装用户的品类入口效应 ， 红星美凯龙在2018年推出全球家居智慧营销平台（IMP） ， 至今已为9大品类、200余家头部家居品牌、2万多个经销商提供了数字化营销服务 ， 源源不断的向品牌商、经销商定向输出精准流量 。


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