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康巴赫|代言人李易峰糊了，网红锅康巴赫慌了

李易峰康巴赫

康巴赫|代言人李易峰糊了，网红锅康巴赫慌了

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康巴赫|代言人李易峰糊了，网红锅康巴赫慌了



记者｜谢之迎 江昱玢编辑｜江昱玢
代言人李易峰出事 ， 厨具品牌康巴赫神烦 。
9月11日晚 ， 康巴赫宣布终止与李易峰的全部合作 ， 官方微博撤下其代言封面图 。
终止合作容易 ， 降低影响困难——几乎所有康巴赫产品的外包装上 ， 都印有李易峰照片 。 “金九银十”旺季将至 ， 涉及品牌代言人的宣传展示物料都要更新 ， 费时、费钱 。

对于擅用营销牌打市场的创始人周和平而言 ， 这是一次不小的冲击 。
周2012年创立巴赫厨具 ， 推出品牌康巴赫 ， 从延长不粘锅涂层的使用寿命切入 ， 分化出蜂窝不粘锅这一细分品类 。 又凭借“百年历史德国品牌”的噱头 ， 一把炒锅轻松卖到400元 。
避开与老牌厨具正面交锋 ， 周和平将目光投向互联网赛道 ， 通过线上渠道另辟蹊径 ， 进入网红直播间 ， 甚至亲自带货、站台 。
2020年 ， 康巴赫销售额达到15亿元 ， 蝉联天猫炒锅类销冠 。
不过 ， 为了迅速打响品牌 ， 四处出击的康巴赫 ， 屡次陷入舆论漩涡 。
营销矛与盾
“打造品牌”是周和平常常挂在嘴边的话 。 “终极目标就是打造一个颠覆传统锅具行业的新品类之王的品牌 。 ”
康巴赫在营销上倾注心力——把握社交电商和直播风口 ， 与各类明星、品牌合作 ， 打造场景化零售模式 ， 占领年轻消费主力军的心智 。

周和平助阵直播
营销攻势全方位铺开 。
例如 ， 携手抖音超品日 ， 联合国潮IP永乐宫 ， 通过自播、达人直播、抖音挑战赛、户外大屏宣推等方式 ， 线上线下联动；赞助、植入全球文化脱口秀《非正式会谈》、湖南卫视真人秀《中餐厅》等高流量综艺 ， 渗透核心目标人群 ， 放大品牌势能 。
2020年 ， 周和平邀请李易峰出任品牌代言人 ， 将特色产品蜂窝锅的“蜂” ， 与李易峰粉丝名称“蜜蜂”巧妙关联 ， 加深年轻群体对品牌的好感度 。
周和平透露过 ， 2021年继续强化在互联网各主要渠道的精准投放 。 “将未来3年的利润全部投放到品牌的打造上” 。
他的互联网打法 ， 正发挥效力 。
自2017年 ， 康巴赫连续四年销量稳坐天猫炒锅品类冠军宝座；2020年双十一总成交额破1.88亿 ， 占天猫厨具行业总成交的20%；2021年货节 ， 再度拿下厨房/烹饪用具类目店铺销售额第一 。
硬币的另一面是 ， 激进的宣传策略不止一次翻车 。
2019年10月21日的《羊城晚报》上 ， 康巴赫重金买下整个版面向苏泊尔喊话：“苏白（泊）尔 ， 感谢你 ， 要不是你的模仿 ， 无人知晓蜂窝不粘锅原创发明者是我” 。 而后召开了新闻发布会 ， 直言苏泊尔盗用专利技术 。

本意是蹭行业前辈的热度 ， 宣传自己的特色产品工艺 。
苏泊尔发起诉讼 。 不占理的康巴赫被判赔300万元并公开道歉 ， 后又因为拒不履行判决结果 ， 再度被处以30万罚款 。
拉踩同行不成“蚀把米” ， 周和平又生一计 。
2020年双十一 ， 康巴赫在带货达人辛巴的直播间打出“史上最低价” ， 549元的钢锅只卖299元 ， 附带一堆赠品 。
卖掉28万多口锅 ， 实现1亿元的销售额 ， 本是好事 。 从未有过的低价却惹怒了其它零售渠道 ， 惹来顶流主播的解约风波 ， 也让康巴赫掉进低端货的泥潭 。
耍小聪明丢了口碑 ， 互相成就的戏路走不通 ， 周和平用内容营销占领消费者心智的算盘 ， 还有更“高级”的打法 。
真假外国牌
“很高兴成为德国康巴赫品牌代言人 。 ”无论是李易峰的代言官宣文案 ， 还是康巴赫自己的产品宣传、电商页面 ， 甚至直播带货 ， “德国品牌”“德国高端厨具”字样都十分醒目 。
有代表着德国质量的双立人、菲仕乐等厨具品牌珠玉在前 ， 周和平深谙消费者心理 ， 高调标榜着康巴赫的“德国血统” 。

起初官网显示 ， 康巴赫始于1911年德国加尔米施--帕滕基兴小镇上 ， 由Kurt Felix开创的餐具和锅具工坊 ， 拥有百年德企的历史 。


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