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麦当劳公司市场营销计划书范例 市场营销计划书范文( 二 )


②麦当劳在非传统场所开设的销售点相当成功 。麦当劳区域合作集团和当地加盟组织的营销能力是同行业中最强的 。
③麦当劳投放市场的各种沙拉都获得了成功 。
④快餐销售链中的所有产品都受到营养专家的批评 。

三 。营销目标和行动计划经过以上步骤，营销计划的制定者下一步就是确定营销；以及目标和行动计划 。
麦当劳打算实现的营销目标是:
120美元的销售额
毛利43亿美元
毛利率为36%
净利润13亿美元
市场份额为25.5%
麦当劳度过了平静的一年 。1990年，“它既没有推出新产品占领成人市场，也跟不上竞争对手增加网点的步伐 。麦当劳准备测试一些新的市场概念，不仅满足刀；一些喜欢传统麦当劳快餐的顾客，也可以满足那些喜欢标新立异，期待快餐改变的顾客 。
麦当劳在1991年的目标是在受到挑战的市场上，除了面包用的额外全营养水果外，保持所有产品的原有市场份额 。旨在实现这一目标的行动计划是:
①不断加强针对儿童的营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力 。
②以成人细分市场为目标市场开展促销活动，每半年一次:
编织一个促销游戏 。在成年人中发展几个强顾客忠诚度的新概念 。
③继续增加非传统场所的销售网点数量 。
此外，在开展主要行动的同时，还计划开展以下次要活动:
增加适合区域合作团体在广告活动中使用的材料数量；增加麦当劳赞助的体育活动及相关活动的数量；增加麦当劳叔叔的出场次数；发布有关麦当劳快餐的营养成分和含量的新闻报道 。

四 。市场战略即开展广告、促销和公关活动等营销策略 。
①广告活动 。麦当劳将继续在广告上投入巨资，其费用将是竞争对手的三到四倍 。信息资源网络的规划强调两个方面:
少儿定向广告会在少儿表演节目中播出 。
面向成人的广告将在晚上和周末的电视节目中播出，这一广告活动将每季度进行一次 。
第一节:做一个成人版游戏的宣传广告 。
在第二季度，我们将开展宣传活动，向目标城市市场的客户介绍各种营养丰富的小水果面包 。
第三季度:再做一个面向成人的游戏推广广告 。
第四季度:利用人们的怀旧情绪，结合三个月前双芝士包的重新推出，推出“麦当劳与我一起成长”活动 。
②促销活动 。麦当劳最近两次促销虽然提高了销售额，但很快又回到了一般的销售水平 。
今年快餐工厂没有装修，会造成销量下降，所以促销一定要尽量让这种潜在的下降不成为现实 。推广游戏一定要比上次简单，让更多人参与进来 。注意另外两点:
第一，店内推广 。麦当劳将继续向市场提供快乐快餐，并有计划地逐日进行一点点更新 。麦当劳将降低其儿童游乐场的票价35%，以鼓励更多的网点出售游乐场门票 。
二是店面陈设，主要包括旗帜和海报 。海报应适合粘贴或放置在调味品台和堆放废弃物品的容器上 。
③公关活动 。有三种主要的公关活动:
第一，麦当方将继续为leap范围内的各类比赛提供支持，如网球赛、足球赛等 。
其次，对于一个区域合作团体来说，罗纳德·麦当劳出场次数翻倍，合作团体的额外开支得到资助 。
第三，发表一篇介绍面包中的全营养水果的营养成分的文章，与批评麦当劳快餐缺乏营养的文章进行辩论 。
④包装 。更多的营养信息放在食品包装上 。
⑤市场调研 。包括研究新快餐市场；对各种新的分销方案进行市场测试 。
⑥销售网点 。麦当劳将继续在以下地区设立销售点和加盟店:允许的外国；非传统位置；还是为了提高每一个街区的活力 。

动词 （verb的缩写）营销计划的实施和控制最后，营销计划要包括把握计划的实施进度、实施计划的费用预算等控制项 。
麦当劳营销计划实施时间表
活动项目
关键日期
量
费用(万美元)
一月
儿童节目广告
满月
250
1500
游戏广告
满月
名流
2500
高管罗纳德·麦克唐纳补充道
揭露
1月15日
25
推广展览
1月2日
60000
100
【麦当劳公司市场营销计划书范例 市场营销计划书范文】新幸福快餐论坛
1月25日
10
市场研究竞赛
1月20日
五
促销大奖赛
满月
50000
500
二月
儿童节目广告
满月


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