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今年号称史上最难毕业季 ， 不少2021毕业同学的生活方式是这样的：
享受着996的福报 ， 却挽不回尾款人的尊严；
拿出追爱豆的热情追基金经理 ， 却发现自己根本无财可理 。
现在的年轻人 ， 比任何一代人都热衷于搞钱 。 动辄40w+的年薪更是让旁人羡煞不已：
然而 ， 有同学入行之初就把自己“贱卖”了 ， 一切都源于不会谈薪 。
应届生是最好谈薪的时候
会谈薪的人有多么爽！刚毕业的一年就可以得到普通人10年的收入 ， 一次性签字费3w ， 房补4000......
01.打工人薪资 ， 出道即巅峰
每一场校招中 ， 薪资都是重头戏 ， 也是越来越多的应届生看重的点 。
大厂新人倒挂老员工也屡见不鲜了 ， 尤其是互联网大厂 。 有在大厂做leader的朋友苦笑着说 ， 想当初我们也是这样倒挂前辈的 。
本以为以后工资会随着时间阅历往上涨 ， 现在恍悟：进来那会儿才是我的巅峰时刻！
02.薪资是自身能力与实力的印证
第一份工作的薪资 ， 会影响你毕业后很长一段时间内的收入 。
大多数人毕业后几年的差距 ， 就是从这一刻拉开的 。
薪资也是你工作能力的体现 。 找第二份、三份工作时 ， hr都会参考你上一份薪资做出判断 。
这样谈薪 ， 每月多拿5000不难
01.了解市场行情 ， 结合自身实际
有些同学谈薪过于狂妄了 ， 开口就要2w ， 这不是漫天要价吗？所以 ， 谈薪前多了解市场行情和行业的薪酬现状 。
怎么了解？可以从这几个方面着手：
衡量自己 ， 同行业、类似经验水平大概区间；
衡量对方 ， 同类公司天花板 ， 避免超出公司最高区间；
衡量市场 ， 考虑竞争力度、同水平甚至更高水平求职者数量等因素 。
02.明确薪酬体系 ， 整明白架构
几乎所有求职结束之前 ， hr都会问你期望薪资 。
最好在面试前就做好准备 ， 结合该岗位的行业水平怎样？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息 。
这样被问到时就能给出合理的薪资 ， 最好不要说浮动区间太大的范围 ， 而是说一个在对方企业最高限值内的数字 。
每个公司的福利补助不一样 ， 但基本都可以从校招官网、往届学长学姐了解到 。
03.拒绝倒贴 ， 不要不好意思谈钱
不会吧？都21世纪了 ， 还会有人觉得“谈钱伤感情”？
你也许在想谈钱会不会很被觉得太功利、“也太没有passion ， 太没有ownership了吧” 。
你要明白 ， 找工作不是跪舔 ， 匹配是核心 ， 谈薪是博弈 。 如果一份工作匹配度不高 ， 更不会仅仅因为你自降身价就选你 。
在你的能力足够 ， 表达足够清晰的情况下 ， 对于谈薪不要羞于启齿 ， 从实际出发 ， 不贬低也不高估 ， 给自己定一个合理的期望值 。
你可以说：
非常感谢您的认可 ， 我认为我的能力和贵司的岗位需求非常契合 ， 我过去xxx的经验代表我拥有xx能力 ， 与公司xx岗位非常匹配 。
我的期望薪资在8k ， 当然 ， 这也要结合贵司的薪酬体系来具体看 ， 这个数值浮动200以内我是可以接受的 。
希望我们合作愉快！如果达成一致 ， 我是可以尽快到岗的 。
【应届生|应届生血泪史：因为不会谈薪，每月我至少损失5000！】
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