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面膜|“千元防晒衣”，成本不到100？( 二 )

面膜


姚蔚铭告诉记者 ， 防晒衣最大的难点是做的轻薄透气 。 “比如有些商家会在腋下、后背采用针织结构 。 普通的防晒衣结构是很紧密的 ， 后背和腋下做成那种针织结构 ， 可以有更好的透气效果 。 这种设计工艺上的拼接 ， 会提高一些成本 ， 但也是有限的 。 ”换句话说 ， 仅从功能性服饰的层面考虑 ， 千元防晒服的功能性 ， 并不能支撑起其高价 。 如果消费者抱着“防晒效果更好”的心态去尝试 ， 多数情况下承担的其实是品牌溢价 。



一件防晒衣成本30元？
一件防晒衣的溢价空间 ， 到底有多大？
以波司登一款售价1099元的防晒衣为例 ， 其采用的是87.8%的锦纶、12.2%的氨纶 。
绍兴柯桥产业带的一位面料供应商告诉记者 ， “从行业价格来看 ， 30—40元一米已经算是锦纶中较高端的布匹 ， 足以满足多数中等偏上的要求 ， 而做一件衣服要用的大概就是一米布左右 。 即使加上染色、印花等工序 ， 也就是加个10块钱的成本 。 ”如果是1688平台上的批发价 ， 基本不会超过60元 。 1688户外运动厂商猛健达、杜戛地户外旗舰店的相关负责人洪桥告诉记者 ， 他们售卖的防晒衣分三档 ， 低端线10—20元；中端线20—40元；高端线50—60元 。
“主流防晒衣的面料中 ， 相对低端的是涤纶 ， 高端一些的是锦纶 。 专业的户外防晒服是会用涤纶的 ， 因为涤纶本身就能吸收紫外线 ， 但是它的触感不好 。 我们日常通勤使用的防晒服基本都会选用锦纶面料 ， 穿着的肤感会更好一些 。 ”姚蔚铭透露 ， 在工艺方面 ， 目前市面上的防晒衣基本都是原纱型工艺或染色助剂工艺 。 “抗紫外助剂的成本 ， 大概是每公斤150元左右 ， 它的使用量大概是面料重量的3% ， 所以也并没有增加多少成本 。 ”



根据专家和商家的说法 ， 我们能够判断出 ， 将UPF值拉高 ， 并没有在防晒效果上做出明显的技术革新 ， 也没有在面料和工艺上让商家付出高昂的附加成本 。 传统的品牌防晒衣倍率大约在5—6倍 ， 因而100—200元也是防晒衣的主流价格带 ， 像千元防晒衣翻十倍的价格 ， 涨价的逻辑已经截然不同了 。
洪桥告诉记者 ， 今年高温 ， 6、7月防晒衣订单量同比去年增长了40—50% 。 其中 ， 市场的变化是显而易见的：
1、UPF越做越高 ， 最早是UPF40+ ， 现在市面上基本都做到UPF50+甚至更高；
2、客户更看重舒适度 ， 要求防晒衣更透气、更冰感 。 猛健达今年卖的最好的冰感防晒衣 ， 上半年销售20多万件 ， 同比去年接近翻倍；
3、安全技术类别在提高 ， 以前大多是C类 ， 是不能直接接触皮肤的 ， 现在的要求是防晒衣能够跟皮肤直接接触；
4、款式更多样 ， 比如帽子要有帽檐 ， 衣服要带面罩 ， 袖子要能遮到手背 ， 风衣款、斗篷款甚至还有覆盖到小腿的中长款 。
“常规的防晒衣 ， 成本是看的见的 ， 大同小异 。 把衣服做的时尚 ， 款式丰富一点 ， 实际上也是品牌方想做出差异化的策略 。 ”洪桥表示 ， 这更像是一个“品牌游戏” ， 它面向的人群规模实际上是相对较小的 。 “比如 ， 相较纯色防晒衣 ， 迷彩款式推向市场会有很多实际的问题要面对 ， 像是随着时间推移 ， 衣服会出现色移导致色差 ， 或是消费者干脆不喜欢这个花纹 ， 那么它的退货率可能也会更高 。 此外 ， 花钱去推广一个特别的款式成本并不低 ， 而且还可能一火 ， 立即被跟风抄袭 。 如果是没有溢价能力的白牌 ， 是很难去做这方面创新的 。 ”



防晒服升级的方向在哪里
在商业法则里 ， 品牌方做高价格的底气 ， 一般只来自于两种：产品升级或消费升级 。 前者指向面料、工艺、裁剪等技术本身的产品革新 ， 后者指向消费人群、功能和场景的拓宽 ， 而防晒衣的涨价显然是后者 。
在小红书、抖音、微博等社交媒体上 ， 博主们举起“一年四季都要防晒”的旗帜 ， 让防晒衣的使用场景不再局限于夏季或户外 ， 而超20000篇的#防晒衣搭配#笔记 ， 也揭开了既要防晒又想穿好看的隐性诉求 ， 让防晒衣有了更多元的款式 。
「电商在线」留意到 ， 如波司登的防晒衣 ， 已经开始出现风衣款、工装款 ， FILA的部分商品并非以春夏款出现 ， 而是一件开衫 ， 还标明了秋季新款 。 它更像是从功能性服饰跨界到时尚服饰 ， 以美观、时尚、设计为衡量标准 ， 而非简单的功能性 ， 那么它的高价就有了逻辑自洽的合理性 。 “毕竟品牌的价格摆在那 ， 正常不是防晒衣也要千把块 。 ”一位消费者表示 。


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