江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

这是我听过的最好的解释 什么是销售

老诚实实坐了十年办公室，15年开端做业务，很多人问挑衅大不大，压力大不大，出售是不是要经常受气，经常陪吃陪喝？简直不知道怎么答复，心里很想问一声，你们认为出售等于三陪是吧？！其他处所不知道，北京这处所，说实话，你就想陪吃陪喝，还得客户有这个时光，大家都很忙好不 。就我这滴酒不沾的，吃饭可以，喝酒免谈啊
老诚实实坐了十年办公室，15年开端做业务，很多人问挑衅大不大，压力大不大，出售是不是要经常受气，经常陪吃陪喝？
简直不知道怎么答复，心里很想问一声，你们认为出售等于三陪是吧？！其他处所不知道，北京这处所，说实话，你就想陪吃陪喝，还得客户有这个时光，大家都很忙好不 。就我这滴酒不沾的，吃饭可以，喝酒免谈啊，再说，我这三十多才华出售，想三陪貌似也晚了点 。
虽然我做业务没多久，但是真诚认为这是个非常专业的职业，而且真的说起来，我认为世上就不应当有个职业叫出售 。
“无忌，太极剑法你还记得么？”
“太师傅，我已经全忘了 。”
“好，你出师了”
出售的最高境界是忘却了自己是出售，别人也不以为你是出售 。你可以资源网是参谋，是朋友，是任何身份，而不是出售……别人找你，是因为他刚好须要，而你刚好专业 。
世界上其实没有出售这个职业，老板是出售，他要倾销自己的愿景；架构师是出售，他要倾销自己的理念；父母是出售，要传授孩子准确的生涯方法；老师是出售，要卖给孩子知识和世界观；谈恋爱是在做出售，商品就是你自己；找工作也是做出售，商品还是你自己；而做的最好的那些人他们并不是在生硬的出售而是在分享、在流传，在展示更好的自己 。说白了，每个人都是出售，都在出售自己的技巧抑或服务抑或理念等 。
每一个公司的老板，至少民企在创业初期，老板大多数都是该公司的最大出售之一，甚至是公司当时唯一的出售，马云，史玉柱，杨元庆，潘石屹，王石，谁没有为公司的生存发展充任过出售员？他们不但要出售公司愿景，收买人才，更要捕捉稍纵即逝的市场机遇，直接拉业务 。

这是我听过的最好的解释 什么是销售

文章插图
很多人认为出售就是卖嘴皮子的，会说的就会卖 。嘿嘿，那看来成单的都得是演说家啦 。就举个特殊简略的例子吧，身边大家都见过卖菜的吧，为啥有些人卖的特殊好，收入是其他卖菜的两三倍呢，因为专业呀！
我没搬家之前，住在南三环方庄，那是北京最早的商品房小区，配套非常成熟，我经常在老王那买菜 。后来搬到东二环邻近，居然在菜市场看到老王 。我很诧异，说你也换处所了？老王说我一直也在这儿卖菜呢 。本来老王在三个菜场同时卖菜 。
a市场，就是我之前住的方庄，成立的时光最早，拥有一批忠诚的老顾客 。这些老顾客重要是上了岁数的人 。老王说，这些顾客有三个特色，一是资源网买菜的时光早，早上六点至八点和下午三点至四点是卖菜的高峰;二是爱好买新颖的民众化蔬菜;三是蔬菜价钱要廉价 。于是他就每天瞅准了这两个时段卖菜，其他时候去另外两个菜市场卖菜 。
b市场，就是我现在住的东二环这边，因为多是机关单位和写字楼，所以买菜的顾客多是收入不菲的白领 。应用中午午餐时光或者下班时光顺手买菜 。白领们对菜价不敏感 。他们寻求的是菜贩的良好服务态度以及蔬菜的口感、养分和资源网环保性 。因此老王为顾客供给净菜服务、切菜服务，甚至是配菜服务 。同时由于白领们买菜多是集中在中午十二点至一点，晚上六点至七点半，时光上与在其他菜市场卖菜不冲突 。
c市场，在南四环外，是刚刚形成的新的集合区，因地理地位导致其重要顾客是外来务工者 。这些人只是对菜价敏感 。而他们买菜的高峰期重要集中在下午四点至六点 。老王正好将a市场卖剩下的菜运到c市场进行低价处置出售 。他们家三口人，自备一辆货车，还特地安装了空调保鲜，他和儿子负责市场间迁徙，老伴重要在依据地A市场 。
老王的说明确切让我很惊讶 。一个项目能否赚钱固然有很多因素，如果其他因素都是差不多的情形下，只要将顾客定位精确，看似不赚钱的项目一样可以赚钱 。很多人都知道昂贵的特种蔬菜在民众化的菜市场中并不好卖，但是老王将顾客定位为高收入的白领，并且供给多种增值服务，使得这些蔬菜在B市场比普通蔬菜还畅销 。
现在老王每个月能赚取三四万元的净利 。


推荐阅读


上一篇：2020年中国BPO行业发展现状及细分市场分析 bpo是什么

下一篇：本命年右手必须戴银？ 本命年戴什么转运