文章插图
在平静的6·18节点上 ， 没有巨头主播的直播电商意外成了大促中“最热”的战局 。
今年的6·18两位新东方老师成功“交棒” 。曾经的新东方老师罗永浩宣布退出社交平台、重新创业 ， 而刚开始做主播的新东方老师董宇辉却异军突起 ， 助力“东方甄选”直播间七日涨粉至千万量级 。
今年的6·18直播电商依然是电商领域不可或缺的重要舞台 。但商家们最直观的感受却是 ， 无论强调“有恒心者有恒产”的快手 ， 还是强调算法分配的抖音 ， 流量都变得越来越贵 ， 这也意味着 ， 在多数情况下“只有花钱 ， 才能实现品效合一” 。
与此同时 ， 今年的6·18视频号携带着微信的巨量用户强势入局 ， 这让一众品牌找到了新舞台 。虽未公布最终数据 ， 但视频号依靠其强私域、高客单价 ， 及未开启商业化的红利 ， 已成为品牌商家关注的焦点 ， 甚至可能改变直播电商的战局 。
“6·18大促”最初是电商平台京东的店庆日 ， 至今已走过18个年头 ， 并已成功出圈成全体商家的大促日 。今年6·18大促期间 ， 直播电商领域在内容、流量、格局上都展现出了不一样的“火热” 。新京报贝壳财经采访人员采访了多位亲历6·18大促的主播、服务商、品牌方 ， 及行业分析师 ， 试图还原今年6·18大促的“冰火两重天” 。
“巨头”主播缺席6·18后
达人直播和品牌自播并重
6月13日 ， 罗永浩官宣“退网”后的第二天出现在了“交个朋友”直播间 ， 第三方数据显示 ， 该场直播累计观看人次470.7万 ， 销售额达1110.9万元 ， 是近月来该直播间的人气高峰 。几乎同一时间 ， 董宇辉直播间中双语卖牛排、分享书籍读后感 ， 及因思念同事暴风哭泣的视频刷屏社交网络 ， 带火了“东方甄选” 。截至发稿 ， “东方甄选”账号累计涨粉至1704.2万 。
不管是最初的“交个朋友”直播间 ， 还是“东方甄选”直播间 ， 甚至视频号上刷屏的周杰伦、罗大佑演唱会 ， 都反映了用户对优质内容的期待 。艾媒咨询数据显示 ， 67.7%的观看在线直播用户认为 ， 目前直播平台的内容种类多、选择丰富 ， 随着互联网人口红利的消失 ， 多样化的直播内容是保留用户的关键 。
艾媒咨询分析师张毅告诉贝壳财经采访人员 ， 除了内容优质外 ， “东方甄选”的爆火也离不开抖音的扶持 ， 罗永浩退出后 ， 抖音需要新的头部主播（也称直播达人） 。其实不只是抖音 ， 对所有平台来说 ， 头部主播仍然是重要的 ， 只是现在要把腰部和颈部的主播数量提起来 ， 对平台来说 ， 才是安全的 。
一位文娱领域分析师告诉贝壳财经采访人员 ， 在直播电商领域 ， 最不可控的就是“人” 。比如 ， 今年6·18电商大促 ， “直播电商四大天王”——薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩 ， 都已缺席 。
出于分散风险 ， 丰富内容的考量 ， 抖音有意扶持新主播 。今年5月 ， 抖音电商推出首个新星主播扶持计划“主播请就位” ， 通过提供官方专业内容指导、千万流量定向扶持、明星大咖倾力带队和6·18巅峰直播间几大资源 ， 挖掘有天赋的主播 。
扶持新主播之余 ， 抖音、快手也希望品牌自播（品牌方自己进行的直播）能创造更多好内容 ， 实现拉新固粉的目的 。2022年 ， 抖音电商针对头部品牌商家推出“DOU2000计划” ， 同时继续推进针对新锐品牌的“抖品牌计划” 。在“2022快手电商引力大会”上 ， 快手电商称 ， 今年“大搞品牌”战略的目标是实现千亿级品牌生意规模 ， 同时打造330个生意额破亿的品牌；“大搞快品牌”计划将在年内扶持500个以上的标杆快品牌 ， 快品牌的特点就是直播间内容和货品并重 。
推荐阅读
- 大便后肛门痛怎么快速解决？
- 怎么止鼻血最快？
- 如何让黄牙齿变白最简单的方法,牙齿黄怎么能快速变白-
- 绿豆芽怎么发又粗又快？
- 如何让血糖快速降下,怎么快速把血糖降下去-
- 光速在宇宙中很快吗,为什么宇宙最快速度是光速-
- 练腹肌最快最简单的方法,在家如何练腹肌 推荐三种经典动作-
- 端午节为什么不能说端午节快乐只能说端午节安康,端午节不能说端午节快乐吗要说端午节安康-
- 海底两万里主要内容是什么？
- 投喂土拨鼠可能传播鼠疫-抖音快手上投喂土拨鼠成流行