聚美优品广告策略分析 _优品

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聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式。下面就为大家介绍一下聚美优品广告策略。

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一、目标市场
聚美优品是化妆品团购网站，所以地理因素影响不大。相对而言，聚美优产品的主要目标市场区域位于城市地区，因为其主要目标消费者是有独立收入来源、注重追求时尚和展示自我的年轻女性，其物流成本和信息需求决定了聚美优产品的主要消费区域是城市。

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二、产品个性
1.聚美高级化妆品品牌认知度较高，产品多为欧美、韩国热销品牌，满足追求时尚、享受生活的女性购买化妆品的需求。
2.聚美优化妆品直接进货成本更低，所以售价更低。
3.聚美优化妆品种类繁多，选择空间更大。
4.尝试聚美优化妆品的人群主要是20-35岁的年轻女性。

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三.产品策略
1.100%正品保证
聚美优自成立以来就建立了严格的采购管理体系，所有产品都通过了严格的质量检验。与国内众多知名化妆品品牌建立了官方合作，并与兰蔻等国际一线品牌紧密合作。
2.专业精致的包装
聚美优产品有独家五层纸盒，专业包装设备，包装前检查是否合格，易碎产品多层包装，无摇灌。据说站140斤的模型没问题。

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第四，节奏的运用提高了广告效果
【聚美优品广告策略分析】良好的节奏感可以使广告富有感染力，充分调动受众的情绪，加深记忆，增强广告效果。聚美优品广告的剧情由几个不相关的故事组成。在剧情组织上，各个剧情的矛盾逐渐升级，逐渐发展到最后的巅峰。同时，在每一个情节之间，聚美优品所倡导的理念也随着广告情节的发展而呈现出逐渐完善的趋势，最后，随着陈欧的表现，他提出了“为自己说话”、“活得漂亮”的宣言，主张实现自我的生命价值。可以看出，在这个励志广告中，使用渐进性的情节描写，比起强弱对比、舒缓宁静、曲折等表现手法，更适合一口气表达故事情节，烘托气氛，唤起观众情绪。
第五，文案的精准和简洁直接触及人心，成为广告最精彩的部分
你只闻到我的香水味，却看不到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我没有什么可爱的，我可怜你的等待。你可以鄙视我们的青春，我们会证明那是谁的年纪。梦想注定一个人旅行，途中没有怀疑和嘲讽，可那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己说话。