汉鼎品牌产业园里坐落着一个抖音电商垂钓直播基地 ， 整整一层楼 ， 几十个直播间 。 平时这里没什么人 ， 但每年5月16日、9月16日 ， 来自五湖四海的知名钓手、跨界达人、渔具商家、钓鱼爱好者都会聚集于此 ， 在抖音开启钓鱼竞赛、短视频和直播带货 。
去年916垂钓节期间 ， 天元邓刚、刘志强、刘松松、李大毛、曾晖、天元王稳、夏利俊、葛斌、凤吟等18位知名钓手 ， 以及聂小雨、一瓦EVA等跨界达人就曾在威海开播 。 9月15日至16日 ， 抖音电商垂钓支付GMV环比增长了140% ， 天元邓刚直播2小时成交额达700万元 ， 汉鼎直播间单场直播成交额也有数百万元 。
渔具和一般消费品直播带货不同 ， 它需要主播具备一定的专业知识和实践经验 。 因此 ， 专业钓手带货要比普通网红销售效果好得多 ， “罗永浩、聂小雨等直播间对汉鼎来说侧重于品牌宣传” ， 汉鼎垂钓副总高玉峰说 。
刘志强是汉鼎合作过无数不多的直播带货钓手 ， 他是中国钓鱼运动协会特级竞钓大师 ， 抖音粉丝超过800万 。 刘志强绰号叫“刘长杆” ， 因为他坐着就能将八米多的钓竿抛出去 。 如今他既与其他品牌合作 ， 也有自己的品牌 ， ”刘志强钓具“抖音直播带货一年成交上千万元 。
抖音垂钓直播基地入驻品牌
截至目前 ， 天元、老鬼、金龙、汉鼎、Daijia、哈斯达、刘志强、宝飞龙、小凤仙、钓鱼人、巧渔夫等140家商家入驻了抖音电商垂钓直播基地；新入驻商家以及垂钓节期间 ， 平台将给予流量补贴、免扣点等支持 。
“抖音只要办活动 ， 人就非常多 ， 起码一两百人到场 。 ”当地卖家说 ， 抖音等新媒体平台门槛低 ， 威海卖家十分感兴趣 ， 尤其是加工型企业试图转型成品牌型企业的这一类 。
龙魂玉钓具创始人田彬是去年10月开始创业的 ， 主要做抖音直播和线下经销门店 。 旗下一款售价上千元的高端大物竿在一位20多万粉丝的抖音钓鱼达人直播间里 ， 4个月卖出了上千支 ， 销售额近200万元 。
2021年 ， 抖音也成为汉鼎垂钓销售额排名第三的渠道 ， 位列天猫和经销商之后 ， 目前有约100个抖音账号矩阵（含经销商账号） 。
03渔具卖家纷纷涌进Coupang威海为何没有亚马逊大卖？“威海渔具跨境电商以中小型为主 ， 过亿美金卖家（水知乐 ， 旗下品牌有Funwater、Feath-r-life、Tuxedo Sailor）也有 ， 但是户外用品行业 。 ”行业人士说 ， 威海渔具目前仍以生产加工为主 ， 正在积极转型中 。
“如果你在跨境电商创业卖渔具 ， 你会首选哪个平台？”笔者在威海问了好几个工厂老板和贸易商 ， 他们的回答要么是阿里巴巴国际站和速卖通 ， 要么是Coupang 。
Coupang很好理解 ， 曾有一种说法是“威海跨境电商=对韩电商” ， 威海是全国唯一一座每天都有船开往韩国的城市 ， 货物空运仅需45分钟 ， 海运不超过12小时 。 威海卖家对Coupang的热情 ， 随着去年4月平台开放中国卖家自主申请入驻达到高潮 ， 当时距离市区约30公里的招商会就有四五百人到场 ， 还有人站在后排听 。
Coupang平台以中小型贸易商为主 ， 卖家在淘宝/1688下单寄到威海 ， 再次包装后寄往韩国 ， 品类并不局限于渔具（主要原因是韩国垂钓市场较小） 。 2020年亚马逊封号潮过后 ， 有不少华南城卖家在威海设置办公点 ， 开启对韩电商新事业 。
最普遍的回答是阿里巴巴国际站 ， 因为“门槛低、售后好、一站式服务” ， 有人手把手教学 ， 还负责产品推荐、物流发货等 ， 从小白到成熟卖家的例子很多 。 阿里巴巴国际站威海本地化服务商是山东朗东网络技术有限公司 ， 这家公司由超过40人的本地服务团队 ， 为威海卖家提供国际站入驻、代运营、选品对接、跨境物流、报关退税、联合办公、人才培养、财税代账等18项服务 ， 为企业提供外贸全链路整体解决方案 。
截至目前 ， 该服务中心共与530家企业合作 ， 其中约300家为渔具卖家 ， 累计线上成交额达80亿元人民币（该数据更新至2022年1月） 。 每年 ， 阿里巴巴国际站会在首页为威海渔具商家打造专属的渔具产业带专区 ， 专门为威海渔具企业引流 ， 打造威海全球IP ， 让全球买家找渔具产品货源就找威海企业 。
阿里国际站展厅
据罗希介绍 ， 阿里国际站有两种开店方式 ， 一种是ODM、OEM定制店铺 ， 吸引大经销商、采购商、批发商下单 ， 另一种是RTS（快速交易）打造品牌店 ， 可以做现货或库存 ， 只需要商家在15天内完成发货即可 ， 吸引海外电商卖家下单 ， 出单快、复购高（复购周期在7-30天 ， 复购率约为75%） 。
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