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你可能并不知道 ， 抖音上最受欢迎的休闲运动 ， 竟然是钓鱼 。 中国1.4亿钓鱼人群 ， 平均每十个中国人 ， 就有一个垂钓者 。
钓鱼 ， 不止是一项简单的休闲运动 ， 还是中年男人的终极梦想与救赎 。 在很长的一段时间里 ， 它被误解为当代男子逃避家庭责任的途径 。
直到湖北人邓刚等人在抖音迅速爆红 ， 一个围绕钓鱼相关的产业链与诱人江湖 ， 逐渐走进大众视野 。 邓刚 ， 一级竞钓大师 ， 抖音头部钓鱼达人 ， 粉丝2748万 。 2021年9月 ， 威海垂钓节期间 ， 他直播2小时 ， 成交额达700万元 。
那时 ， 胶东半岛的夏季风正在撤退 ， 空气中仍弥散着阵阵海腥味儿 。 在威海市环翠区张村镇 ， 渔具工厂一家挨着一家 ， 生产鱼竿、鱼饵、鱼线、鱼轮、鱼钩及其他配件 。 其中鱼竿尤为出名 ， 全球约80%的鱼竿产自威海 。
威海被称为“钓具之都” ， 年产值超200亿元 ， 多数企业以ODM/OEM为主 ， 产品远销欧美、东南亚和日韩 。 此外 ， 天猫、抖音等平台的爆款渔具 ， 多数也都出自威海 。 从某种程度上说 ， 钓鱼是专业运动 ， 产品营销依赖专业选手 ， 为什么威海坐拥百亿产业 ， 却少有垂钓竞技明星？
一场疫情 ， 让威海变得魔幻起来 。
2020年是渔具生产、销售受阻的一年 。
2021年 ， 包括渔具在内的户外用品市场需求疯狂增长 ， 威海传统外贸工厂的订单曾排到半年后 ， 产能跟不上 ， 也没心思做零售生意 。
2022年伊始 ， 工厂开始纷纷打听跨境电商 ， 哪个平台更好做 ， 亚马逊？阿里国际站？还是Coupang（韩国电商新星）？垂钓最大市场在欧美 ， 欧美最大跨境电商平台是亚马逊 ， 为何“钓具之都”却少有“亚马逊大卖”？
01从埋头狂奔到如今增速回落疯狂与魔幻过后还有40%毛利“越来越多企业开始招兵买马 ， 好好做跨境电商了 。 ”阿里巴巴国际站威海本地化服务中心副总罗希明显感受到 ， 去年订单排到年底、无暇顾及零售的外贸工厂 ， 现在开始松动了 。
这是外贸订单减少 ， 工厂开始另谋渠道的行业信号 。 这两年 ， 国外客户持续吃进库存 ， 导致欧美仓储空置处于历史低位 ， 英国逼近1.5% ， 美国靠近港口的地区不到2% 。 业内人士判断 ， 今年行业增速大概率会回落 。
2021年3月 ， 威海一家户外用品工厂清空了上一年因疫情导致的库存 ， 而且当时再下单 ， 要等3个月才能排上号 。 4月 ， 威海渔具龙头企业“光威渔具”接到一整年满负荷生产的订单量 。
去年 ， 阿里巴巴国际站日均买家访问量与GMV的类目排名 ， 运动娱乐行业（渔具为此一级类目下的三级类目）分别排第3和前5 。 多位跨境电商老兵都感受到 ， 年销售额约有40%甚至更大的增长 。 罗希提供的数据显示 ， 2022年 ， 阿里国际站运动娱乐行业海外买家数年同比增长34% ， 交易同比增长18% 。
阿里巴巴国际站2021年10月数据
国内市场情况亦是如此 。 “去年渔具缺货最严重的一次是6月之后 ， 一是抖音渠道销售额快速增长 ， 二是原材料及能源供应紧张、招工难 ， 工厂订单根本排不开 。 ”汉鼎垂钓线上业务负责人欢欢开玩笑说 ， 去年下半年谁家没有缺货 ， 那他的货应该是真的卖不出去 。
“今年渔具销售的旺季还没来 ， 增长情况还很难说 。 ”欢欢说 。 钓鱼的旺季 ， 从每年初夏开始 ， 一直持续到秋末 ， 这段时间鱼类活动频繁 ， 种类明显增多 。
入夏 ， 当曾经久居“深闺”的钓鱼人走出了家门 ， 开始不断买、买、买 ， 影响从消费端一直传导至生产端 ， “钓具之都”威海的工人们连夜加班 ， 工厂拉满产能 。
亿邦动力发现 ， 自上世纪80年代承接日韩钓具产业转移以来 ， 威海的钓具产业链已经非常成熟 ， 制作一根钓竿需要一百多种零部件 ， 这些都可以在威海市内1小时内买齐 。
钓竿的主要原材料是碳布 ， 碳布的质量决定钓竿的重量和韧性 。 目前 ， 威海渔具所使用的高端碳布以从日韩进口为主 ， 中端及以下碳布的生产由国产替代 ， 比如光威、创威、环球渔具 。 其他配件 ， 如导眼、鱼线等产品 ， 也基本实现国产替代进口 。
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