新闻营销是什么( 三 )


自然事件
在 2003 年 SARS 早期,威露士就成立专门应急小组,“防止病从手入,请用威露士洗手液”系列广告与广州各大报媒疫情报道同步出街 。而在连续增加自身曝光率之后,率先在广深首个大规模无偿捐赠 6 万瓶洗手液,一举奠定了其在消毒市场的霸主地位,更公众心中留下良好的形象 。当然诸多企业在防止非典方面大动脑筋,成功者不乏威露士一家 。在 SARS 疫情爆发中期,白云山反其道行之――一方面通过免费派送板蓝根等增强自身品牌美誉度,一方面大力推广“板蓝根指纹图谱”研究成果,在很好的新闻营销事件中,无形之中使自身产品美誉度和销售更上一层楼 。
社会事件
在中国“第一宇航员”杨利伟返回地球的同时,印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶就即刻出现在全国的各大卖场中,配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志,“航天员专用牛奶”引起了众多消费者的关注 。一时之间,蒙牛利用中国载人飞船成功返航这一喜人事件进行了新闻营销 。
在“神舟五号”发射前夕,农夫山泉出资 1000 万元人民币用于支持中国航天工程事业,作为回报中国航天基金会授予农夫山泉“中国载人航天工程赞助商”和“中国航天员专用饮用水”两项荣誉称号,并允许企业以此展开商业活动,于是,农夫山泉没有费周折就进行了丰富多彩的新闻营销 。
活动攻略
是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动,吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的 。比如来自企业产品为主的新品发布、做研讨会以及经商商会;也可以从社会角度进行公益活动、慈善活动等,也从企业战略角度进行与合作签约、领导人物的到访、股票的上市、行业的联盟等等 。这些都可以令公众和媒体对企业和品牌投来关注的目光 。
其实,一些新闻是可以创造的,通过制造一些新闻,特别是随着企业的不断壮大,其媒体关注度也增大 。在活动中,邀请采访人员现场参与,最终总能发一些新闻报道 。
A. 新闻(品)发布会
向媒体发布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息,通过各种新闻媒体的宣传报道,传达给目标群体 。
B. 参加行业展
考虑参加各种形式(如有关数码、消费类电子产品)的展会 。
C. 举办研讨会
与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会,从而达成合作意向,影响决策和抉择,并通过这些部门、机构的特殊地位,发挥一般宣传所达不到的良好效果 。
D. 经销商大会
与全国各地的经销商定期举办经销商大会 。
E. 产品促销活动
可以和大型商场、网吧等单位合作,利用节假日客流量大的特点,采用形式多样的促销手段和方式方法 。
F. 领导人物的到访
邀请政府领导视察、邀请团体参观,此类活动影响面广 。
娱乐攻略
利用娱乐节目带动新闻事件,利用娱乐新闻促进产品销售 。
如电影《手机》中所有的角色都使用摩托罗拉的手机,而走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机 A760 与《手机》的广告宣传紧密相连;宝马公司也不寂寞,不但让电影中的男主人公到哪里都开着那部张扬的 BMW,而且在荧屏之下也与《手机》开展了不同形式的合作 。国美电器也斥巨资全程赞助电影《手机》全国巡回公映,邀请《手机》剧组的导演冯小刚和主要演员相继亲临国美电器商城开展明星与消费者”亲密接触”促销活动,通过《手机》,我们完全可以看见新闻营销的一种整合,在电影中把相关产品嵌入其中,达到完美的结合与整合,并配合电影的宣传、活动进行推广 。
概念攻略
概念攻略是企业为自己产品创造的一种“新理念”、“新潮流” 。在新闻营销中,完全可以把理论市场和产品市场同时启动,先推广一种观念,有了观念,就有了新闻价值 。如移动 PC 的命名,它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求,但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中;同时,他们对产品的价格又比较敏感 。在经过详尽的市场调查后企业发现,笔记本电脑代表着轻薄、时尚、品味甚至身份,台式机代表着高性能、高配置、低价格、普及应用 。在这两者之间,以往是“台式机 CPU”笔记本电脑的生存空间,有市场但名声差,企业卖得“犹抱琵琶半遮面”,用户用得“倒是无情却有情”,一直没有一个明确的说法 。于是一个单独的品类――“移动 PC”横空出世了,果然引起媒体的兴趣 。


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