优秀的SEM专员需要掌握哪些能力？
百度竞价员到底是干什么的?
要想做好百度竞价，我都需要掌握哪些技能?
……
1、明白百度竞价的本质什么是百度竞价?
作为一名SEM专员，我们依赖百度这个平台，但我们往往会发现，百度一直在变，根本靠不住 。
前两年，百度不仅推出了清风算法、惊雷算法；还推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等 。
随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布，百度一直在变，而我们能做的只有保持学习，紧跟步伐 。
但也不要忽略一点，一直在变化的只是推广形式而已，营销的本质并没有变 。
什么是营销本质?是沟通 。
竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系；
设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系；
优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系；
……
我们来想象一个场景：
用户在搜索框输入他的需求(搜索词)，搜索引擎返回答案(搜索结果)，这是我们与用户的第一次沟通，这些答案我们是否也在其中(展现)?
我们回复时占据的位置(排名)他能否看到?
提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?
是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?
如果答案是否定的，则我们在第一时刻的沟通就是失败的 。
当你明白你真正要做的是什么时，你才能更好地应对外界的变化 。
2、掌握流量思维营销的本质是沟通，但也不是做些无所谓的沟通 。
我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话 。这就需要我们掌握流量思维 。
说到底，百度竞价就是一个花钱抢流量的过程 。既然花钱了，我们就要让每一分钱都花的值!
所以，我们就要明白：
我想要哪些流量?
我能带来哪些流量?
这些流量要多少?
即流量的精准度 。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”，但抢来的流量是无效的，又有何意义？要知道“一切不以转化为目的的都是耍流氓” 。
3、一定要学会数据分析如果，你让我对工作流程进行分解的话，我会将70%的时间花费在数据分析上，而剩下的时间用来执行操作 。
百度竞价就是一场与数据博弈的过程 。无论你有多么丰富的经验，想要对账户进行优化，提升账户效果，那就要做到有数据可依 。
建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度进行数据分析，它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性，可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向 。
4、建立正反馈机制做百度竞价，最怕的就是效果差 。一旦出现亏损我们就容易出现翻盘的心态 。
即：越是效果差，操作越容易乱 。比如今天亏损了5K，明天亏1w，那你就会想着赶紧把钱赚回来，那你就容易大量的上计划、大量的亏损，循环往复 。
而且，由于百度竞价是直接负责钱的，所以会受到来自老板的压力，失败太多次就容易产生负面情绪，内心暗示自己干不了百度竞价 。
长期以往，自然就调不好账户 。可见，论一个老板的重要性 。当然，我们首要是自己摆正心态 。
5、记录自己的优化逻辑有经验的SEM专员，每一个操作背后，一定是有一个逻辑的 。
百度竞价并不高深莫测，当你熟悉它、了解它时，你会发现它是有一定规律的 。
比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价，再看转化，其次看页面，最后收匹配 。
而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律 。
所以，你要擅于总结你的优化逻辑，然后把它放到市场中，不断检验并记录 。
6、熟悉其他岗位工作，和其他部门搞好关系百度竞价与客服是一对难兄难弟，业绩差时，互相指责;业绩好时，又举杯相庆 。但我们都知道：我们辛苦引来的流量，若不是客服消化掉，哪有最后的结果 。
对于很多SEM专员来说，总是过于追崇竞价大神的称号，但其实并没有真正所谓的大神，纵然你十八般武艺，样样精通，也抵不过精力有限、术业专攻 。
百度竞价、客服、seo、编辑、策划、美工、程序…这是我们接触最多的岗位 。我们与他们的关系就好比鱼儿与水的关系，我们是鱼，他们是水，离开他们，难以想象我们能取得怎样的成绩 。
没有强大的个人，只有强大的团体 。所以，与各部门间打好关系，是做好百度竞价的必备能力 。
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