抖品牌七天破冷启动的底层逻辑( 四 ) _抖品牌

抖音是没有记忆的，前面10天你卖了什么，根本没有人会知道。所以，不要把你淘宝开店的思维模式带到抖音上来玩。

二、快速起号卡点方法
要破冷就要先懂抖音的3个最重要分配逻辑：流量天花板、GPM效率、展现权重、人气权重。

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1、流量天花板

抖音的流量是通过流量层级来设定上限的，那么我们怎么快速打开流量层级呢？

抖音的开播权重，是以你的下播的权重为准的，就是说你下播时在线人数越高，第二天开播时初始流量就会比较大。

那我要做什么呢？我在开播之后每隔五分钟都要有转化，而且这七个5分钟的转化必须一直提升，我们叫场内的螺旋。

这样高速成长的直播间，代表的是你正在卖东西，转化率上升后，抖音就会打开流量天花板，不断给你流量。

如果你能持续转化，抖音会不断给你上升流量，如果转化低，抖音会判断你没办法承接流量，就会停止给你流量。

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每个准点25分跟55分的时候，抖音会把带货权重重新设置为0 ，大家都从零开始，那么这时候就很重要了。因为这个时候有人下播、有人开播，太多人在这边了，抖音无法算出来谁厉害，就用一刀切的方式把大家归零。

像我们操盘中国黄金的时候，会在25分的时候放金条，瞬间把销售额拉爆，大概10分钟就涌入1万人到直播间，拉停留到三千人在线后，我们就开始哗啦哗啦卖货。

在这5分钟内，不管你赔钱还是亏钱都值得，因为花钱是买不来1万流量的，你花1000块都买不来1万流量，但是简单烧一点货，就可以在5分钟里烧到1万流量，何乐为不为？

2、展现权重
当你把流量天花板打开以后，下一步就要提高你的展现权重。

展现权重是每5分钟统计一次、每半小时清0 ，每1小时做一次完整的排名。

3、GPM效率
抖音的算法每几个月就会大变一次，最后的变化是在6月底做了一次深度的改变，现在主要是以GPM为准，也就是你能卖货、你能转化，我就把人带给你，这就是直接拼电商了。

把GPM公式里的任何一个因素优化，就可以把效率提高，像我之前操盘过的卖酒项目，自然流量卖出了四百万的货，为什么呢？因为在准点的时候，我们用茅台来拉客单价，快速的把这5分钟的GPM效率拉到最高。

转化率是最难优化的，所以我们操盘一个直播间，通常优化的是点击率和客单价。
4、人气权重
人气权重分在抖音，有两个分值，一个叫做带货排行榜，一个叫做全站排名。全站排名是人气分排名，而这个带货排行榜是带货指标、带货权重排名。

很多人憋单憋过头的，就是一直告诉大家3分钟后给福利上库存，憋了个10分钟都不放单，人进来得越来越多，可是这些都不是来买东西的人。

因为你没有电商行为转化，所以抖音把你的人气权重拉得很高，帮你带来的是会跟主播互动、看热闹的用户，而不是电商购物者。

所以我们一定要学会如何把非电商购物者赶走。
作者：Peter ，中国电商培训界教父，淘宝、抖音7天螺旋算法创始人抖品牌流量研究院首席导师抖音电商大数据讲师， 15年电商经验，资深电商算法研究者。