一、技术：抖音流量的分配机制
做抖音 ， 很多人都有常见的3个错误认知 ， 我们先从这3个错误认知入手 ， 了解抖音的流量分配机制 。
1、 我有流量才能卖货
文章插图
很多人都会问我 ， 没有流量怎么卖得动货？
这是第一个常见的认知错误 ， 他们把以前做淘宝、京东和拼多多的思维模式带到抖音里 ， 想的还是先找流量 ， 让流量通过搜索关键词进到首图 ， 再从首图进到详情页 ， 最后在详情页成交 。
这是一种人找货的模式 ， 但是抖音本质上是兴趣电商 ， 做的是货找人模式 。
抖音上的店跟直播间是分离的 ， 卖货是在直播间 ， 小店的功能更多是在发货 。在抖音上卖货 ， 核心不是流量 ， 而是点击跟转化 ， 只有掌控点击和转化 ， 才有办法得到流量 。
在这里 ， 要先要先弄清楚抖音的算法和流量分配底层逻辑 。
（1） 抖音算法
当你的直播间开播的一刹那 ， 抖音就会开始给你的直播间排名 ， 这个东西叫信息流 。
同样的时间点 ， 跟你卖同样品类的直播间有2000个 ， 你的直播间会在这两千个里被排名？而你排名的名次就决定了你的展现量 ， 你的排名越往后 ， 用户刷到你的时间也就越往后 。
那么 ， 先来看看直播间的流量是怎么形成的？
开播的时候 ， 每个直播间都会有大概500基数的展现量 ， 这个叫做展现天花板 。
这500个展现量就表示抖音会安排500个正在刷抖音的人排队刷你 ， 如果你的排名很低 ， 每个人刷到你的时间就会往后 ， 可能是第二十个 ， 也可能是第三十个 。
那决定你有没有流量的因素又是什么呢？
是直播间的场景 ， 直播间的装修摆设就决定50%的停留 。
如果你要开始做直播 ， 第一件事就是去找最近7~10天里 ， 跟你卖同样商品 ， 低粉丝量 ， 但是在线人数高的直播间去琢磨 。琢磨直播间的装修场景 ， 他的在线人数高 ， 说明他的布局满足了抖音群众的喜好 。
其实很多人都有刷到过你的直播间 ， 只是你没有足够吸引的内容 ， 流量就流失了 。所以 ， 做直播的第一步是要提高点击率 ， 流量进来后再想办法提高转化率 。
（2）抖音五分钟权重
抖音的流量是每5分钟重新算一次权重 ， 流量的排名机制不是实时在算的 ， 而是每5分钟算一次 ， 它的排名的算法是以5分钟为一个单位 。
作为一个运营的操盘手 ， 要把这个开播前面的7个5分钟全部策划好 ， 然后通过主播的话术提高点击率和转化率 。
当点击和转化都上升了 ， 抖音就会把你从500个人的展现 ， 拉升到1000个人的展现 ， 再拉伸到5000人的展现 ， 用这样的方式一层一层打开流量上限 。
当有千人展现的时候 ， 你就要开始关注每五分钟的转化率了 。当转化率提升 ， 展现权重和排名就会跟着提升了 。你就会发现到下一个5分钟 ， 突然间有一大波流量一直进来 。
那流量是从哪里来的呢？
其实流量本身就已经在排队刷你 ， 只是因为你的排名很低 ， 所以要刷很久才能刷到你 。那当你的展现权重一下拉高 ， 排名靠前了 ， 就会有一堆人刷进来了 。
因此这时候 ， 你就可以快速把在线数据拉到2000~5000人 ， 这样的直播间 ， 一天最少可以卖出一千到两千笔订单 。
在抖音上做生意 ， 做的就是一个兴趣电商 ， 是留住人的一个电商的生意 。
我们等一下再来讲怎么样留住人 ， 在抖音上卖货不要只注意流量 ， 作为一个操盘手 ， 要专心设计场景 ， 把你的橱窗设计好 ， 把用户愿意点进来的欲望放大 ， 提高点击和转化 ， 抖音的流量就会进来 ， 这是一个循环的过程 。
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