抖品牌七天破冷启动的底层逻辑( 三 ) _抖品牌

这时候，你就要通过自己直播间的数据告诉它，你要的是什么样的人。那用什么数据来告诉它呢？

要用购物车点击率告诉它。这时候主播的话术就起作用了，让主播练五分钟的话术，在这五分钟里告诉进来的人，这里是大码女生变林志玲的天堂，今天大家点小黄车第六个链接有惊喜。

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这些话术可以让30%以上的人点击购物车，那你的电商行为就会超过60%以上的同类型直播间，权重也会提高，抖音就知道你这里有什么好商品。

因为每个进来的都愿意点开你的小黄车去看你的商品，而且她进去了以后也没有走，那它就判定你商品的展现跟停留都是过关的。

人工智能的智商其实是很低的，抖音的机器学习算法智商不会超过3岁小孩，因此很好操控。作为运营，要知道抖音在看什么数据，你才能回馈相应的数据，这样才可以操控流量。

3、我只能卖我的品牌货

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抖音用户来平台是打发时间的，不是来搜索买东西的，作为一个解决无聊时间的供应商，如果只卖单一品类，是无法满足他无聊的需求的。
【抖品牌七天破冷启动的底层逻辑】
而且抖音跟天猫的卖货逻辑是不一样的，天猫平台里卖的东西是可以被别人看到的，但是在抖音，今天在直播间挂的二十个商品，过了明天就没有人看得到了。

如果只是依靠货把流量拉起来，把标签打出来，是很难做起来的。因为你的品牌没有足够大的市场竞争力，抖音一天有6亿人在刷，体量很大，让这6亿人都知道你的品牌，这是很不容易的一件事情。

所以，我们通常会建议品牌方怎么做呢？

我建议他们先在前5场直播里把权重拉到足够高，让抖音带入精准用户，再上品牌款赚取利润。A款要找近七天刚爆起来，但还没有多少人挂链接的款，可以直接去精选联盟把链接挂到自己的直播间里。

为什么这么做呢？因为抖音是一个追爆款算法，当抖音发现某个品有爆款倾向的时候，就会把这个款的权重放得很高，这个叫借权重。

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一定要去设计好A款跟B款， A款拿来憋单，就是秒杀款，让人家愿意留下来， B款一般是爆款。

在选品方面，要选高频和低摩擦的，高频就是洗衣液这种生活用品，低摩擦就是便宜的，下单不会考虑价格的。高频、低摩擦就是能够拿来做转化率的。

所以，我们建议品牌方在卖自己从产品之前，要借市场款来憋单、拉停留。那什么时候卖利润款呢？什么时候卖品牌款呢？

当你用秒杀款把极速流打开后，瞬间会有很多人进入直播间，这个时候你就可以开始用B款和品牌款做销售额，同时也可以开始“赶人”了。

为什么要赶人呢？这么多流量同时刷到你，一定不是精准流量。你要告诉抖音，这些人里面我只想要200个人，这200个是我要的精准的标签用户。因为抖音在不停帮你打标签，他希望带给你的用户是很精准的。

所以，你必须要用你的精准答案去赶人。

所以当你的品牌款卖出去之后，就开始留下品牌标签用户，等你打了5~10场后，就可以全卖你的品牌货了。

因为初始权重、标签、所有东西都已经打精准了，你就可以很好卖货了。为了让自己的品牌直播间在5到7场就做到实时在线2000人以上，不见得要一开始就卖自己的品牌货。