11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义 。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产 ， 并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利 。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利 。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份 ， 结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30% ， 二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同 ， 借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书 。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费 ， 贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费 ， 贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费 ， 每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税 ， 每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费 ， 每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额 。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力 ， 并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的 。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70%；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清 ， 取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确 ， 交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人 ， 上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业 。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库 ， 杂屋没有产权） ， 建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准 。
7、商圈：称之购买圈或商势圈 ， 指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量 ， 对顾客吸引而形成的一定范围或区域 。
分为：核心商圈：以大型商场为中心 ， 人口占60-80% ， 价格高；次级商圈：拥有客户占20%；
边缘商圈：分布密度小 ， 产品低档 ， 价格低 。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式 。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS=（C*RE）/RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值 ， DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下 ， 金三银四铜五六；高层：7层以上 ， 越往高上走价格越高 ， 越往上景观越好；
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