|裁员潮袭来，谁在狠狠赚钱？
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作者｜李钟豪
“企业不是福利厂 ， 裁员是正常的 ， 近几年行情确实比较一般 ， 大厂为了保效益 ， 自然会用裁员来瘦身 。 当身处这个环境 ， 而裁员与否自身又左右不了时 ， 如何未雨绸缪的降低裁员对自身的影响 ， 才是我们应该思考与能把握的 。 ”
在一波又一波的互联网裁员潮前 ， 主业在字节跳动做产品经理 ， 副业在闲鱼开大厂求职辅导课的Henry如是告诉营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang） 。
无独有偶 ， 马化腾在2021的员工大会上说：“游了一年泳 ， 发现自己的腰椎间盘跟腾讯2021年的情况差不多——没那么突出了 ， 甚至还少了一块 。 ”
虽然裁员的镰刀已经架在大厂应届生新人的脖子上 ， 行业大佬纷纷表示日子不好过 ， 但这个看似充满危险的行业 ， 对年轻人的诱惑力并未消散 。
图源：Pexels
2022年 ， 高校毕业生将首次突破千万 ， 裁员是行业内卷的结果 ， 也成为求职内卷的理由 。 从互联网流出的求职大军 ， 有相当一部分走向了国企 。 营销娱子酱观察到 ， 如今的求职市场正走出一条K型曲线：
大厂求职向上内卷 ， 国企应聘向下避险 。 应征者只增不减 ， 学历门槛没有上限 。
一批已在江湖的大厂和国企员工嗅到了其中的机会 ， 纷纷在各大平台开启求职辅导服务 ， 正在成为K字里向上的那一竖 ， 通过出售自己的成熟经验套利 ， 应对即将到来的35岁“红线” ， 以及投资中概股的危机 。
Henry说：“这一代年轻人是在互联网时代成长起来的 ， 当真实存在的需求遇到符合价值的服务 ， 产品热销自然水到渠成 。 ”
01越裁员越内卷 ， “进厂”需求有增无减
腾讯的财报数据应该比Pony的腰间盘更有说服力一些 。
在经济增长整体放缓 ， 游戏行业遭遇严密监管的一年里 ， 腾讯2021年净利润仍超1200亿 ， 实现了1%的同比增长 。
尽管这是近十年来腾讯净利润增幅最低的一年 ， 或许也是整个中国互联网行业黄金时代落幕的前奏 ， 但这家行业龙头的员工平均月薪仍超过7万元人民币 ， 和年末的“阳光普照”股票激励一样 ， 是鹅厂打入微博热搜的保留节目 。
据博尔捷人才研究院数据 ， 互联网行业年平均薪酬为170413元 ， 2022年平均薪酬预计涨幅高达7.5% ， 能够跑赢国务院预计的明年国民经济增长目标 ， 也高于精英云集的金融业和高歌猛进的新能源赛道 。
图源：博尔捷《2022年人才薪酬趋势调研报告》
Henry出身双非本科 ， 自认为是“学历劣势的求职者” ， 但大一开始在腾讯、网易、携程等公司实习“进修”的经历 ， 让他最终获得了自己的第6份工作——字节跳动产品经理 。
在上架课程时 ， 他也会用上作为产品经理的工作方法 。 最初Henry只是想通过闲鱼平台给自己的知乎求职号引流 ， 但后来发现直接成交课程比曲线追求流量更高效 ， 于是他开始利用自己做SEO（搜索引擎结果优化）的经验测试平台的推荐算法 。
对于个人辅导课程而言 ， 相比小红书和知乎等“内容+导流”模式的平台 ， 闲鱼可以更简便地完成沟通和成交的闭环 ， 此外 ， 闲鱼上也有大量电子版教材和录播课资源交易 ， 对于追求性价比的学生党来说 ， 在平台上购买相关服务的诉求一直存在 。
课程成型后 ， 他用了AB测试的方法 ， 在闲鱼上对同一份文案进行不同定价 ， 以此抓取平台推荐流量最大的价格区间 ， 实际成交时再改价 ， 通过这种测试 ， 他把原来150元每小时的基础价格 ， 提升到了200元以上 ， 因为这是经过反复测试验证的可被接受的最高价位；规模扩张后 ， 他开始使用飞书等工具做进度管理 ， 并将流程标准化再找部分学员协助工作 ， 目前已经在平台上累积了144条好评 。
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