销售团队管理的方法有哪些 _小知识

对于出售团队管理，进程才是症结的，进程保证了出售事迹能否达成，下面我们一起来看看出售团队管理的办法有哪些。

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    出售团队管理的办法有哪些
    出售团队管理办法与心得篇一
    出售团队管理，须要在实践进程中探索，不同的出售模式决议了不同的管理方法。但核心问题就是出售才能和团队架构。对于出售人员才能经验强的团队，管理往往更主要的是放权，一切以成果为导向；但一直刚刚组建的年强出售团队，即使引导者再强，也无法让同事在一夜之间晋升，攻无不克战无不胜。须要在进程和成果中双向把控能力有成果！
    1、出售团队组建：
    须要找到适合的人，适合的人除了在知识、社交、沟通表达等基本才能支撑，更主要的是态度，孙老师说的好，态度决议一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了适合的人，要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，大家都听说过率领一群羊的狮子和率领一群狮子的羊打架的故事，故事告知我们在一个团队里，领头羊很主要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。出售团队必需要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，能力有协调，相互信任的团队关系。这一点相当主要，也是决议团队以后走向哪里的基石。

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    2、团队目的制定：
    在羊群中领头羊很主要。领头羊要肯定团队的方向，要依据方向随时调剂路线以确保方向的准确性。在一个团队，经理要及时发明出售团队管理工作中不断裸露出来的问题并加于改正以确保目的的实现。同样，每个公司都会依据自己的实际情形设计不同的目的义务。对出售业务这一块有出售目的、回款目的等。作为经理你的义务就是把公司的大目的大义务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目的时要注意这几点：1，义务分清、目的到人；2，切合实际、具体量化；3，引诱为主，勇于挑衅。（在这里要强调下，团队引导者的表示影响着团队成员的表示，引导者没有对目的坚定的履行力和挑衅的愿望，成员则很难跳出来承担挑衅）通过对目的的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明白和可行的目的只是胜利了一小步，领头羊下一步的工作是要对症结环节实行出售团队管理和掌握。
    3、管理进程把控：
    进程把控第一环，团队规范。没有规则无以成方圆，游戏没有规矩，所有人都可以按主观做事，游戏就无法进行。团队中缺少规范更会引起各种不同的问题，不仅会造成困扰、凌乱、也会引起猜测、不信赖，当然订制度很容易，但是履行彻底则很艰苦。引导者必需有才能树立合理、有利于团队的规范，并且促使团队成员认同规范，服从规范。
    进程把控第二环，监控指点。以前一个经理常常将这样一句话挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管进程，我只要成果。当然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充足授权。但是作为一线管理的你，如果也这样对你的同事、你的团队去说这句话，我以为就值得商议了。因为作为领头羊你必需让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目的和义务。并对他们的工作进程实行有效的监控和指点，还要依据他们目的义务的完成情形实行勉励和指点，增强优越劣汰。只有把细节和进程实行到位的管理才可能增进团队的发展。当然，监控不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，须要清楚的明白哪些是须要把控指点的，哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏，能力使得成员既不会涌现抵牾反情感绪，又能有义务的落实每一项工作。按时按量超越预期的完成，从而形成良性循环。（严厉管理下能打胜仗，团队士气会越来越高，反之严厉管理下打败仗，会衍生更多负能量。大家要有度的把控）
【销售团队管理的方法有哪些】

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进程把控第三环，团队履行力。打造“团队履行铁军”首先要以身作则。履行力打造须要团队文化的底蕴，当团队文化出现出履行力后，须要勇敢的改革团队。当遇到问题时候，第一时光解决问题，必定会遇到阻力，须要勇敢的优化改革，否则当问题严重到无法解决的时候，任何履行力都是空谈。履行就是全心全意立即行为，就是完成义务的进程，团队打造履行力步骤：认同（团队履行力成为部门的一个尺度化）--引诱（从小事去请求，从习惯去引诱）-请求（小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制）-监视（履行力须要晋升的要“约法三章”），决心是基石。只有高效履行力的集体能力成为一个优良的团队。4、总结和鼓励