销售团队管理的方法有哪些( 三 )
第四、关于新人，马云说过：给你一群笨蛋不是你的错，但是如果三年后他们还是一群笨蛋，那就是你的问题了 。这个时候和一些同行聊天，经常会提到人员留不住的问题，我认为一个人新人给你，不但须要对业务技巧的辅导，更须要你对他职业生活进行必定的计划，特殊是业务的开端，很难很苦，你要怎么去计划他的生活，或者你所谈吐出来的东西能不能让他认为你有水准，因为三年后也许他会成为你，他看到未来的自己如果是很没有水准的话，信任他是不会跟着你的 。这个我建议可以恰当的看一些视频，很多巨匠对业务人员未来的计划都说的很好，如果你认为自己不行，就直接让他们看看那些视频，这个计划须要的是真挚以待，不是去忽悠他们，那是不久长的 。
第五、关于威望的建立，这一点和你的业务才能是息息相干的，除了这一点我还说令我另外的东西就是信赖感，团队之前的信赖感是非常主要的，有了这种信赖感会让团队进入一种“家人”的斗争环境，各方面的潜能和要性都会被激发出来 。那怎么树立信赖感，有很多这种书籍和培训也许都会讲到这个，不过我有一种办法，其实就是那句古训：己所不欲勿施于人，要想别人信赖你，你就必需先信赖别人 。一点一滴的积聚开端 。
最后，是关于关于团队的文化，其实这点和团队的灵魂很像，但是又有差异，我之前十几个人的团队，根本比拟好的员工都有属于自己的封号，比如，团队经费全体由一个人来管理，叫做CFO，比如团队中有个人close很厉害，我们封他为“杀手”当然一些团队经常做的，必需团队聚餐，集体运动等这些都是应当的，这一点重要还是环绕一个原则就是让大家多多接触工作外的形象，进一步增进大家的情感和战役力 。当然，作为团队的带头人，你也必需和其中的某几个比拟有看法的下属坚持好个人关系，这些都会影响到你后期做什么决策，是否大家会推动，是否回去履行都有很大的关系 。
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