|销售之道，销售员想要拓展人脉，要学会这三种笼络人心的手段
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前不久在论坛中 ， 看到有位女销售小张吐槽了自己的工作经历 ， 她认为做销售还是需要有一定的技巧的 ， 因为在请客户吃饭的时候看到客户喊来15个朋友蹭吃蹭喝 ， 小张并没有生气 ， 因为她觉得客户之所以这样做也是为了维护人际关系 ， 想着能够通过这次饭局认识到更多的陌生人 ， 或许这些陌生人就能够成为她的客户 ， 于是便结清了5000元账单 ， 而第2天小张便收到客户的合作信息 ， 她认为在公司里工作尤其是做销售行业 ， 一定要认清楚维护关系的本质 。
笔者建议大家 ， 想要获得更好的人脉资源 ， 一定要学会以下这几个笼络人心的手段 。
第一、学会更加真诚一些 ， 可以帮助你在客户眼中留下较好的印象 ， 任何一个客户都会嫌弃那些总是耍小心眼 ， 喜欢耍小聪明的销售员 ， 他们看到就会特别的心烦 ， 所以大家想要拓展更好的人脉资源 ， 想要建立更加扎实的人际关系网络 ， 一定要让客户对你非常地欣赏 ， 客户知道你是一个非常真诚 ， 而且对待任何事情 ， 任何人都特别坦荡的销售员时 ， 其实就不会再像以往一样通过一些套路来欺骗你和针对你 。
第二、不要取笑他人 ， 更不要随意地开玩笑 ， 大家要懂得 ， 在和客户协商业务的时候 ， 一定要懂得承诺懂得低调 ， 因为有些客户在倒霉的时候 ， 他们会主动的收敛自己的光芒 ， 绝对不会跟他人在一起聊天或者喝酒 ， 而在这时你就没有必要在公众场所 ， 所以看他的想法 ， 更不要在他人背后说一些他人倒霉的话 ， 以免火上浇油 ， 在这样的时刻作为销售员想要获得更多订单 ， 需要更多的安慰来了解到客户的苦痛 。
第三、学会在对方遇到困难的时候雪中送炭 ， 大家在跟客户协商业务的时候 ， 其实就会看到想要获得更多订单 ， 需要耗费大量的精力付出了太多的时间却很难获得实际的回报 ， 可是有些时候如果你看到客户遇到了一丁点困难 ， 那么锦上添花或许能够让客户对你有非常好的印象 ， 更能够收获很好的效果 ， 以最小的代价去换回特别多的回报 ， 更能够得到较好的人脉资源 ， 这其实就是最小的投资 。
结语：大家对此怎么看呢？写在评论中 ， 大家一起交流 。
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