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抖音|紫砂乱象之——紫砂壶直播

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网上直播卖壶靠谱么？
直播间的紫砂壶都是瞬秒 ， 真有这么抢手么？
直播间里的紫砂壶靠谱么？
大家好 ， 我是超哥！先向大家拜个晚年 ， 祝大家新年万事顺意！
最近超哥和网上的壶友聊天 ， 他们大多会问超哥有没有开直播；“XX直播间靠不靠谱”；或者干脆直接一个链接发过来让我看 。 其实超哥去年就直播了几个月 ， 当时大家都在搞直播 ， 而且直播的形式也特别适合 ， 可当你真正去做 ， 就会发现里面弯弯绕绕特别多 ， 直播间最终还是因“实力不济”而停止 。

网上直播卖壶靠谱么？
紫砂壶最早的售卖渠道只有一个 ， 那就是遍布全国的茶壶店或者茶叶店 ， 各地的经销商到宜兴挑货 ， 然后再带回当地售卖 。
随着互联网和电子商务的发展 ， 线下交易慢慢转到了线上 。 很多朋友第一次在线上买壶 ， 往往是从淘宝开始的 。
可是线上交易有个麻烦的地方就是你没法上手去体验 。 器型、泥料、出水这些你只能通过图片去想象 。
再接着就是网络直播的兴起 ， 这种一对多的视频直播方式不仅拉近了人与人的距离 ， 也拉近了人与物的距离 。 在高清镜头下 ， 你可以360°无死角地欣赏一把紫砂壶 ， 还可以实时遥控主播看出水 ， 看内壁 ， 问一切你想问的问题 。

在最初 ， 以视频直播的方式卖壶无疑是领先所有的销售方式 ， 因为壶还是那些壶 ， 只不过换了一个更直观的方式展现在大家面前 。
三年前年 ， 也就是2019年 ， 当时比较火的紫砂直播有微拍堂、东家等 ， 但相对规模不大 ， 基本上都是圈内小规模播播 ， 也翻不起什么浪花 ， 包括淘宝直播、快手直播等 ， 也因为受众有限无法破圈而没有出现现象级的商家 。
直到去年 ， 抖音宜兴紫砂直播基地正式建立 ， 依托抖音庞大的流量、精准营销和大数据分析 ， 紫砂直播正式展现在全民面前 。

直播间的紫砂壶都是瞬秒 ， 真有这么抢手么？
到目前为止 ， 光抖音紫砂类直播商家有近三千家 ， 紫砂直播月流水近5个多亿 。 你任何时间打开抖音直播 ， 都会有多个直播间在不知疲倦的直播卖壶 ， 没办法交了钱的 。
抖音对入驻商家的要求是：两万元保证金、六千元服务费以及两万元广告预存 ， 此外还有每笔交易5%的佣金 。 这就意味着你直播间还没开张 ， 就已经交了46000元出去了（两万元保证金可退） 。 所以对于商家来说 ， 直播的门槛是比较高的 ， 不下决心 ， 不做好准备 ， 是不会轻易去做的 。
直播的方式上为了求新求异 ， 直播的场景也各不相同 ， 有在紫砂仓库里直播的、有在窑上直播的 ， 甚至还直接在泥凳上直播的 。

稍微看过紫砂壶直播的 ， 最熟悉的肯定是两个大直播间——某珽紫砂和某观紫砂 。 这两家直播可以做到日流水100万 。 这是什么概念呢？假如他们直播间的壶均价是1000元一把 ， 那么他们一天就要卖掉1000把壶 。
去看过他们直播间的壶友都知道 ， 直播间的东西是要抢的 ， 一分钟介绍壶 ， 然后“3、2、1”上架 ， 然后壶就没了 ， 能抢手成这个样子 ， 实在是有些吓人 。
紫砂壶的行情又来了么？
去年和朋友去了一位老师工作室 ， 老师是专做半手壶的 ， 工作室的地上放了几筐壶 ， 问之 ， 答曰：某观退回来的 ， 下次也不会再合作了 。


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