后面我才了解到 ， 某观以较低的价低订了50把壶 ， 等壶做好后 ， 送到某观入库 ， 某观先挑一遍 ， 然后上直播间卖 ， 321后一共卖了6把 ， 于是剩下的44把直接退了回来 ， 用老师的话说“忙了一个多月 ， 反而亏了钱” 。
看到这里 ， 你可能会问 ， 不对啊！我看直播的时候 ， 这些壶不是都瞬间被秒了吗？
其实现在的直播已经形成了一种固定的标准化流程了 ， 即一把壶上架的几秒内 ， 直播间的“气氛组”会先假拍下1-2个 ， 造成有销售的假象 ， 然后看真实观众的下单情况 ， 如果10秒内还没有下单 ， 就直接下架 ， 然后“气氛组”就在公屏刷 ， “手慢了没抢到” ， “壶不错 ， 可惜没了” 。
于是就出现了在直播间看起来都瞬秒了 ， 但实际上却没卖出去几个的情况 。
换句话说 ， 直播间玩的不是壶 ， 而是气氛 。 这种充满紧张感的气氛让你有下单的急迫感和冲动 ， 很多人就是在这样的气氛下入了坑 。
你可能又会有疑问：卖不掉就卖不掉呗 ， 干嘛要这么费劲造假？
如果卖不掉 ， 或者说没有成交 ， 一方面直播现场的气氛会尴尬 ， 正在观看的用户会划走；另一方面 ， 如果一段时间没有成交 ， 或者每天的成交额下滑了 ， 抖音就会减少即时推送的流量 ， 或者降低次日开播时给的第一波流量 。 所以“于情于理” ， 刷单、假拍、营造抢购的气氛 ， 都是必需的 。
这就是所有平台直播的机制：你的销售数据直接同平台给你的免费流量呈正比 。
这样造成的结果就是：平均每场直播的退货率都在40%-60%之间 。 这里面有自己刷单、假拍的；有第二天想想后悔退款的；更有收到壶不满意退款的 。
说个真事：去年双十一 ， 某直播间一天做了一百六十六万 ， 老板大喜 。 七天之后 ， 统计共退了一百六十万 ， 剩下的六万连发的快递费都不够 ， 老板大悲 。
直播间里的紫砂靠谱么？
我不想说大部分的紫砂直播间 ， 其“99系列”的所谓手工壶绝大多数是机车壶 。 毕竟专卖“99系列”且口出妄言的某牙事件还在眼前 ， 当初那些非常信任他的直播间的壶友如今不知作何感想 。
这里我说两个我最近看到的事情
第一个是壶友在某大火的直播间 ， 发动数个好友才好不容易抢到的紫砂壶 ， 收到后美滋滋的开箱 ， 然后觉得壶不大对劲 ， 问：这是全手壶么？
其实他要是看过超哥写的《简单快捷鉴别紫砂壶的十个方法（模具线）》就应该明白这不是全
但更让我觉得难以理解的是：如今但凡工价在两三百的模具壶上 ， 就不会有这么明显的模具线 。 换句话说 ， 这些壶的工价是压
一个大直播间拿这样的壶
第二个是朋友转发的视频 ， 说是某大直播间被人锤了 ， 有个某某紫砂测评 ， 在大直播间买了一把899元的壶 。
当初在直播间这把壶的宣传是：二十年陈腐、手磨矿、深井、老茄皮紫、全手工 。
可这把原价1980 ， 直播间捡漏价899的壶 ， 其铬含量超国家标准89倍、钡含量超国家标准6倍、锰含量超国家标准4倍 。 明眼人一看就知道这是一把泥料经过调配、工艺粗糙的模具壶 。
你以为你在捡漏 ， 殊不知你在
我们回到最初的问题：网上直播卖壶靠谱么？
直播的方式是靠谱的 ， 但直播的
很多直播间挂羊头卖狗肉 ， 不仅同质化严重 ， 内卷也很严重 ， 竞争带来的效果不是正向的 ， 而是互相摆烂 ， 让垃圾壶大行其道 。 这些直播间靠平台海量的流量导入、靠低价吸引眼球 ， 靠精美绝伦的话术、来重复洗新用户 ， 或持续影响信任这些直播间的老用户 ， 最后用低质壶攫取高额利润 。
回过头来想想 ， 紫砂直播最大的受害者又是谁呢？
本本分分做壶的手艺人和单纯想买把壶喝茶的消费者 。
坚持传统文化、敢说真话！
【抖音|紫砂乱象之——紫砂壶直播】我是超哥 ， 关注我 ， 教你更多实用的紫砂知识！
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