所以当时淘特的定位是产业带工厂内销的重要平台 ， 包括在后端将自身与1688打通 ， 让工厂实现批零兼售 ， 在前端的产业带建立产地服务中心 ， 让小二直接服务工厂 。
比如温州有一家外贸眼镜工厂 ， 在2020年4月外贸订单骤减3/4、裁员70% ， 在淘特小二的帮助下入驻淘特工厂直营 ， 月订单最多到过40万单 ， 老板还为淘特新开了一条生产线 。
淘特已经联合了30万数字化外贸工厂其中 ， 年销售额过10亿的工厂就有13个 。 淘特计划在3年内打造1000个年销过亿的超级工厂 ， 每年为全国的产业带工厂提供1万亿规模的新市场 。
第二阶段算“持续增效” ， 助力优质好货下沉与县域消费升级 。
2021年3月25日 ， 淘特宣布直供体系升级 ， 核心是生鲜和品牌服饰 。 农产品、生鲜产品其实是业界一直比较关注的问题 ， 根本思路就是产业助农 ， 打造各个地域的标志性产品和品牌 ， 比如浦江猕猴桃、烟台苹果、砀山梨、三门峡水蜜桃、 大连干海产等等 ， 建立数字化农业体系 ， 涵盖生产、运输、销售 ， 缩短农产品到消费者之间 ， 包括链路、时效等在内的整体成本 。
目前 ， 淘特已经打通了阿里的数字农业体系 ， 接入全国5000个农产品直采基地 ， 淘特上的生鲜直营店相当于这5000个农产品直采基地的“联合供销社” ， 一站式解决农户们面临农产品难题 。
另一个值得关注的点是“穿” 。 淘特在这个场景的策略和“用”、“吃”有所不同 ， 解决的是品牌下沉的问题 ， 包括是森马、回力、特步等准一线国货 。 其中 ， 森马2020年在淘特拿到百亿销售额 ， 如今单品销售10万+单已经是常态 。
对比用、吃的做增量 ， 穿更像是对存量市场消费结构的优化 ， 帮助品牌成功进入到目标圈层 ， 避免内卷 ， 实际上也是一种供需关系的优化 。
【沈梦辰|正面狙击拼多多，拿下湖南卫视跨年冠名的淘特凭什么？】这就是为什么我们说“冠名湖南卫视不是开始”的原因：淘特已经下沉市场成功覆盖了用、吃、穿三大领域 ， 而且在不同领域都建立了不同的能力和方法论 ， 那么冠名湖南卫视就更适合理解为对用户心智的强化 ， 或者说市场规模转化为品牌势能的开始 ， 而这也是拼多多可能会迎接最艰难时代的信号 。
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