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沈梦辰|正面狙击拼多多，拿下湖南卫视跨年冠名的淘特凭什么？( 二 )

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第三 ， M2C 。
淘特通过一站式运营加物流解决方案帮助产地制造商直达消费者 ， M2C模式下的订单同比增长400% 。
比增长数据更重要的是 ， 淘特重新定义了县域消费的消费特征：
从拼多多式的低价低质 ， 变成低价好货 。
拼多多的崛起过程其实已经有太多讨论了 ， 概括起来无非是两点：
1、吸收大电商平台升级过程里 ， 暂时性掉队的部分商家和消费者 。
2、基于微信流量池 ， 设计了“拉人头”式的社交电商模式 ， 并强有力执行 。
这里不再赘述 ， 但是希望提供另外一个视角：
观影数量较多的朋友可能会发现 ， 国内外的黑帮电影 ， 不论香港的滤镜式江湖片 ， 抑或像反应里约热内卢的《上帝之城》这类半纪实片 ， 都会描述一个共同的现象 ， 后辈往往比前辈更凶狠 ， 做事更没底线 ， 毫无顾忌 ， 因为江湖格局已定 ， 如果不剑走偏锋 ， 拉低底线 ， 也确实没机会出头 。 当然 ， 年轻后辈们也往往被自己的鲁莽冲动反噬 。
企业竞争其实也是如此 。 拼多多为了快速聚合流量 ， 基本上把消费者的“沉默成本”问题利用到了极致 ， 反过来 ， 快速起量的副作用就是店铺产品品控不过关、假冒伪劣成为顽疾、透支消费者的人脉信用和对平台的信任度 。
淘特的诞生和发展逻辑 ， 并不是流量驱动 ， 而是需求和价值驱动 。
目前 ， 小镇消费者仍然存在大量未被满足的需求 ， 他们需要的其实不是高价或者大牌产品的“平替” ， 甚至“差替” ， 而是兼顾实用和消费升级的产品 。
《2021年上半年县乡消费研究报告》显示 ， 上半年县乡消费升级趋势进一步凸显 ， 县乡居民更注重产品的智能化、功能与个性化 。 智能产品、中高端品牌家电、许多“网红”产品等备受追捧 。
淘特曾经针对下沉市场 ， 研发了几款即用即抛的消费湿巾 ， 希望用户能够用它替代几乎算是细菌结合体抹布 。 具体的策略是：先在平台卖成爆品起量、再基于订单推动工厂生产 ， 最后基于淘特的产地仓降低物流成本 ， 最终实现50片杀菌湿巾纸最低售价1.9元 ， 是下沉市场可以接受的价格 。
2021年 ， 淘特湿巾销售同比去年8月增长2103% ， 销售规模同比增长1626% 。
再如淘特曾针对县域对手机娱乐的需求 ， 推动工厂制作更大容量的充电宝、推出能够防水也更好用的老人机等 。
农产品层面 ， 淘特也推动更多的好水果走向县域消费者的餐桌 ， 比如淘特推出了“比拼多一点鲜”计划 ， 其中由湖北宜昌产地直供的18度甜的阳光玫瑰葡萄 ， 此前 ， 这款葡萄因为外表青翠、口味香甜 ， 被誉为葡萄中的爱马仕 ， 一斤的市场价格在40元左右 。

简单来说 ， 淘特实际上是瞄准县域消费需求 ， 做增量 ， 而不是抢存量 ， 这是和拼多多起家时的逻辑在根本性上的不同 。
县域消费的未来与重构供需的场景战
前文提过 ， 拼多多的崛起模式伴随着副作用 ， 而拼多多自身也并非没有意识到问题 ， 所以近年来也在积极的“找补”：包括百亿补贴上线苹果吸引高端消费者、也在走产地直供模式发力农业、联合湖南卫视做品牌提升与流量护城河 。
但是“基因”的桎梏似乎很难去除 。 2021年夏天就发生了特斯拉拒绝向拼多多团购用户交付Model 3的事件 ， 起因是宜买车汽车拼多多旗舰店在7月21日推出了相关车型的团购活动 ， 但特斯拉认为有转卖嫌疑 ， 而此前凯迪拉克和拼多多也发生过类似的纠纷 。
此外 ， 拼多多和其他大牌之间关于授权、假冒品牌的官司、纠纷也并没有断过 。 2022年1月4日 ， 拼多多股价为56美元左右 ， 而其巅峰时股价超过210美金 。
老套路似乎在县域市场都玩不转了 ， 但是做高端市场的时候还舍弃不了 ， 所以到底要发力向上还是向下?敢不敢对赖以起家的一些方法论做断离舍……都应该是拼多多思考的问题 。
相对而言 ， 淘特的战略和目标都比较清晰和聚焦 ， 就是一心一意做县域消费的供需重构 ， 同时在具体执行层面也并不着急 ， 基于不同场景深耕 ， 把模式跑通了 ， 再做下一个 。 这其中也分两个阶段：
第一阶段算“长效救急” ， 助力中国工厂和制造 。
淘特上线的时间是2020年3月26日 ， 也正是疫情开始在全球肆虐的时间点 ， 而疫情加速了很多矛盾的暴露 ， 比如国家博弈、逆全球化 ， 对中国而言 ， 经济内循环重要性提升 ， 但是大量工厂出口转内销 ， 又不能只在存量市场做内卷 ，这是大的背景 。


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